到CAV上班，是我从学校毕业以来第一份较体面的工作。看到CAV的卖场和视听室，我就决定要在21个人中脱颖而出，把自己留下来。CAV的待遇听燕子说也不错，业绩好的话，一个月可以拿到2000多。底薪是600，如果一个月能卖出一套中等价位的音响出去，肯定能够拿到1000以上。
还没有开始上班，我就对这个工作充满了热情。
学员们不能在卖场上班，只能8楼的视听室接受培训。视听室也是CAV的会议室。一间30个平米左右的空间，装修豪华，墙壁贴着墙纸。地下铺着地毯。窗帘是厚厚的天鹅绒。环形沙发中间的空处放个小茶几，上面燃着精油。沙发正对面的墙上一个镭射荧幕。下面的台子上放着几种不同模样的功放，左右分别排列各种系列的音箱。
我们20个人就坐在沙发或者是地毯上，听着一个老员工给我们讲课。老员工叫吴江宜，胖胖的，说起话来，口若悬河。听说以前干过保险。凭他这张嘴，不干销售，真是浪费人才。吴江宜只比我大几岁。可他现在的状态，让我羡慕异常。能对着20多个滔滔不绝的讲上几个小时的话，生动又风趣，真是厉害。
我向吴江宜表达了我对他口才的敬意。
吴江宜哈哈笑了两声，对我们说，同事们，对着陌生人讲话是你们成为CAV员工的最低要求，你们最后能被录用的人，都能够像我一样对着人长篇大论的讲话，这基本的职业技能。我现在就是要把这个技能，传授给你们。
我心里开始打退堂鼓了，我靠，我能有这个本事吗。
翌日来报到的学员就少了两三个。
吴江宜不再跟我们不着边际的吹牛。正式的培训开始。首先就是熟悉音响，我在舞厅里打过碟，功放和碟机这些玩意对我来说，不是个陌生东西。吴江宜稍一点拨，我就能把碟机和功放之间的模拟线连接好了。不就是左右主声道，前置，左右环绕，和一个低音炮加起来六根线相对应插好吗。然后再从功放上插输出的银线到相对应的音箱上。这个难不倒我。可是对视听家电不了解的人，理解的很慢。有几个女孩，看见这一大堆线密密麻麻的，就晕菜。
怎么教，都弄不清楚该怎么去区分INPUT和OUT的接口该怎么插线。
二
当别人能够战战兢兢，撞运气去接模拟线的时候，我已经可以把手在功放后凭感觉找到插口接线。一开始就顺利的走在别人前面。运气真好。
每天下午去培训，早上还是帮董伟看生意。
培训休息的时间，吴江宜把镭射打开，给我们放了一个影片让我们娱乐娱乐，顺便见识一下家庭影院的效果。《生化危机》在我眼中就是垃圾片。不过在音响的效果下，我也看的津津有味。
吴江宜问，你们觉得这部影片怎么样，以前看过没有。
有一大半的人说，没有看过。
我心里鄙视得很，这种大路货色的片子都没有看过，还看得一惊一乍，真是少见多怪。
就说，这影片我不是很熟，我只知道是根据同名游戏改编的电影，在好莱坞的B级片中算是不错了。导演不出名。演员的来头很大：米拉乔沃维奇。
吴江宜来了兴趣，“你知道这女演员吗，她有什么作品?我还以为她是一般的演员呢。”
表现自己的机会来了，我心里有点激动：要尽量的忽悠一下，给他留下深刻印象，留在CAV的可能性就会大一点。
“这女演员是乌克兰裔意大利人，当模特出身。到如今最有影响力的电影作品是《第五元素》，和布鲁斯威利斯合作的。导演是吕克贝松，她跟吕克贝松是情侣关系，不知道结婚没有，吕克贝松的《圣女贞德》也是她主演的。《第五元素》里面那个超级策吧的那个黑人DJ，名字我忘了，不过也是个名人，和成龙合作的《尖峰时刻》。《第五元素》反角是加利奥德曼，也是吕克贝松的御用演员，《杀手里昂》里的大反派。”
“《杀手里昂》，什么片子?”
“哦，《这个杀手不太冷》，这个片名更普遍。是吕克贝松的成名作之一，那个小女孩是娜塔莉波曼在13岁时候演的。里昂由法国国宝级演员让雷诺扮演。”
和我一起的学员，看着我都有点吃惊。我继续往下说：
“娜塔莉波曼现在可是出名了，《魅影危机》开始红得发紫，《克隆人的进攻》现在也很火。”
有人就抢断我的话头：“《魅影危机》我知道，《星球大战》第四集。”
“按照剧情的时间顺序，《魅影危机》是第一集，《新希望》才是第四集。卢卡斯当初拍《星球大战》系列的时候就已经有了完整的剧本，不信可以把《新希望》的拿来放一下，可以看到片头的字幕是STARWARⅣ。”
吴江宜说，小赵，你有这本事，可以跟客户交流，客户会感兴趣的。
我说，我只是喜欢看影碟。没有想到会在这里派上用场。不过我知道卢卡斯有个专利跟咱们的业务有关。
吴江宜说，光魔吗，我们是卖音响的，不过也帮松下卖等离子。你可以根据光魔的视觉效果推销等离子电视，有提成的。
我说，不是，卢卡斯有个专利声音制式--THX。我刚才看见我们卖的一款功放上有这个解码器。
吴江宜示意我不用再说了，微微笑着点头。
我的目的已经达到，不再多嘴。
接下来的培训，我尽量让自己在学员中出众。但CAV毕竟是卖音响的，所有的销售推销流程都围绕声音效果展开。讲电影只是个辅助，我不再出头卖弄。一门心思的学习音响的销售流程。
CAV的音响效果也许在国内品牌中不是最好的。但CAV的销售理论肯定是中国最好的流程。我玩命的背销售的那一套模式。
这么多年过去，我还能脱口而出：
“欢迎光临，这里CAV西奥音响展示专厅，您所看到的这套音响是CAV的飞扬一号系列。它包括一对主音响，一个中置影响，以及您身后的一对环绕音响。推动这一套音箱的，是CAV的2086功放器。CAV，就是电脑视听系统的英文缩写。
买音响，就是买家庭影院，家庭影院的效果是一套音响最关键的功能。CAV的这款2086功放机，包括DTS，杜比，SAS解码器，能够把电影的环绕声效果诠释到最佳，让您享受到比电影院里更逼真的效果。因为，电影院只能做到立体声，环绕声是杜比模拟环绕效果，而CAV。。。。。。
我很快被抽出来到卖场上班，在现场接受培训，不用和其他的学员在8楼上课了。跟着肖欢和曹小丽当学徒。他们把没有购买实力，但对音响感兴趣的顾客交给我打发，让我练嘴。
练嘴是个内部的专业用语。因为CAV的音响很贵，普通人消费不起。
买不起，并不等于顾客不感兴趣。于是我就把这类顾客当做对象，锻炼自己的嘴皮子，把销售的流程说顺溜。真的有实力购买的顾客，我们都能分辨出来，这时候我会退到一旁，帮着肖欢或曹小丽放碟子，插线，搬弄音箱，并仔细观察他们的技巧。
还没有轮到考试，我就卖出了一套音响，是一对准备结婚的夫妻买的，这个系列不算贵，只要10000块就可以买下。
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