那个年轻人最开始是一个人来的，看不出有购买的能力，所以曹小丽看见他在音响前面驻足，就示意让我上去招呼。我磕磕巴巴的跟这个年轻人跟背书似的讲音响的卖点。年轻人在听我讲解电影时候，被逼真的声音效果吸引。我看他年轻，没有抱过多的期望。我现在还是学徒，没有销售任务，锻炼为主。
过两天，那年轻人把他未婚妻也带来了，我把上次讲过的流程又来了一遍，仍旧如同嚼蜡一般，突然发现新娘的对音乐感兴趣，连忙手忙脚乱的放蔡琴的《被遗忘的时光》，专门当作重点介绍了一遍：《无间道》看过吧。刘德华和梁朝伟在电影里就坐着听他的歌声。他们也是在音像店买音响试听的哦。
他们竟然下定金买下了，不过记在曹小丽的头上。
我非常得意。因为听老员工们讲过，在CAV所有的员工中，能够在学习期间卖出产品的，很稀少。这是对我能力的肯定。我能留在CAV的可能性非常大了。
沾沾自喜好几天。可发现自己的情况并没有多大改观。还是要参加两个星期之后的考试。肖欢和曹小丽对我严格依旧。
一次给一个中年人讲解的时候，竟然把声音制式打错了。那中年人很有涵养，我给他放的是《2003年新年音乐会》，指挥是尼古拉汉德考特。这个音乐碟是用DTS的环绕来播放的，可我一疏忽，选择了杜比环绕，这个碟没有杜比的制式解码。杜比只能模拟成虚假环绕。音乐会的声音质量下降了不只一个等级。
中年人，马上发现了我的错误。笑了一下，站起身走了。肖欢在旁边气的蹦脚。
“你知不知道这个人来了几次拉。”
“本以为你可以独当一面了。”
“你脑袋里在想什么。”
“你知道他的购买能力吗。他是腰上挂着帕萨特的车钥匙呢!”
“他要是买了爱浪，你就会知道你犯了多大错误。”
。。。。。。
我一句话都说不出来，被骂的狗血淋头。
看来我的情绪太乐观了，卖一套音响出去，能算个什么呢，老板指望的是我能靠本事抓住所有有购买意向的顾客。而不是凭运气撞火碰上一两个想买的年轻人。
“一定要小心对待这种40岁上下的男人，看气质，千万别看衣着。”
肖欢不只一次给我交代。
不过老师傅也有看走眼的时候。
展厅里的视屏播放器都是松下索尼的等离子，高档的电视和CAV中高档的音响组成家庭影院系统，才能镇住顾客。
我销售的飞扬系列用的是松下的42英寸等离子，这在那个年头，在宜昌是顶级家电了。所有来逛的顾客，基本上都会把头伸到电视后面看，这个等离子有多厚，我就会热情的对他们说，这是松下的*****系列等离子彩电，像素能够达到****X*****。你看，它的厚度只有30公分不到。
员工们在休息交流时候，经常笑话这些人，说，中国人就是见识少。
不过我见到一个外国人也是这样好奇地看等离子的厚度。才发现，外国人也有乡巴佬。
一天和曹小丽当班，一个穿着老土的30多岁的妇女，也是这样去看。我们见怪不怪。不料那女人竟然用手去摇晃等离子。
曹小丽连忙大声说，请不要动!
潜台词就是很贵的，坏了你赔不起。
那女人却拉过椅子坐下来，说，我想看看。
看这架势，不是穷人。
曹小丽很尴尬，不好意思上去介绍了。只有我硬着头皮上去。跟她介绍这等离子的好处。过一会，女人的老公也走过来。我又弄一个椅子让他也坐下。我在放影碟的时候把话题往音响上扯。
两口子对这套家庭影院越来越感兴趣，悠然地坐着听我讲解。讲了一个小时，不说买，也不走。对价格问题只字不问。
我和曹小丽发现这两口子不是一般的有钱。我心里慌得要命，讲的越来越紧张。对自己说，要稳住，慢慢来。
曹小丽也着急，想上来说，可又怕女的记恨她。幸好肖欢来了，我看见肖欢站到客户的旁边，心里才安定下来。讲的放松，夹杂着说两句笑话。肖欢找了个契机，不动声色的代替我成了主讲，不过我也不能退下，两个人跟说相声一样，一唱一和，我更是前后忙碌的摆弄机器。把效果调到最佳，与肖欢的讲解配合。
男人翘起二郎腿开始晃抖。掏出中华，我忙给他点火，又拿过烟灰缸递给他。国贸卖场是不允许抽烟的。可是对有钱人例外。
等离子电视42000，音响加DVD一共20000，我们趁热打铁把电视柜也卖出去，又卖给他们一个独立无线卡拉OK。
我们用3个小时做成了这一单接近70000元的生意。
两口子根本没有问用什么方式付款。我和肖欢也不说下定金的事情。直接要他们付全款。他们用信用卡付款的时候连眼睛都没有眨一下。说好了第二天自己带车来拉。
他们是当阳人。
他们走后，松下的柜长对我和肖欢千恩万谢。
我脑袋都蒙了，我真没有见过这么富有的人，几万块东西，掏钱时候跟买小菜一样，价都不还一下。
旁边卖奇声的湖山的钟神的刚才都在在不远处看着我和肖欢表演。看着客人爽快地给我们付钱。有的看到我，竟然嘴里念念有词。
晚上庆功，老板自己也开了一个餐馆。一般同事聚会都在老板的餐馆里吃饭。
老板娘说，小赵还行，爱浪的老板跟我说你呢。
“说我什么?”我很想听到表扬。
“他问我是从那里把你这种人搞到的。”
我连忙喝酒，掩饰心中的激动。鼻腔里酸酸的，眼睛发热。
心情平复后，我跟老板开玩笑：“我能不能不用考试了?”
老板只是笑笑。
肖欢替老板说：“你想得到美，好好准备吧。别到时候丢人呢。”
第二天到卖场了，趾高气昂。
松下的柜长一脸痛苦的来找我和肖欢。原来松下的这款等离子在宜昌总代理只有一台，就给我们当样品摆在柜台上。老板也没有想到这么快能卖出去。
松下的柜长早上收拾的时候，发现等离子支座上有一道划痕，很明显。
“怎么办，怎么办”松下的柜长愁得要疯了。
肖欢也怕受这个影响，我们的音响被连累。跟着着急。
我把那划痕看了一下，心里有了主意。
对松下的柜长说：“我教你个方法，不过你要请我到六楼去喝罐子汤。”
“别说罐子汤，把这问题给解决了，我请你们所有人吃肯德基。可是只有半个小时客户就来了。能有什么办法啊。喷原装漆都来不及干呢。”
我不再吊他胃口。说：“你们松下有促销用的LOGO撒。一般贴在纸盒包装上的那种。”
“有什么用吗?”
“你选一个长条型的。”
“哎呀，我真是昏头了，这都没有想到!”
“还有，你要跟客人说好，那上面有隐形激光条码，千万不要乱动。不然售后服务很麻烦的。时间长了，客户不把这东西太当个事的时候，就算发现这个划痕，也懒得来找你拉。”
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