松下的柜长和肖欢跟着去了当阳，给客户安装。本来肖欢对等离子也摸得熟了，可以帮他调试的。松下的柜长还是不放心。回到宜昌了，才松弛情绪，上楼的时候，买了三份全家桶请客。可惜我不爱吃油炸食品，炸鸡翅，水果派我没有兴趣。也不好意思再让他请我喝汤。让同事们沾我的光，欠我人情吧，就算我考试不合格，他们兴许能帮我说说好话。
考试的时间越来越近，我心里焦急万分。总害怕自己过不了关。这个机会不抓住，我面临绝境啊。早上就在董伟店子里，一遍又一遍的背流程。对着空气模拟销售场景。想着考试的时候会遇到什么困难。
要想成为CAV的正式员工，都要过这道坎。
肖欢跟我说明了，考试的时候，就是在卖场上，老板和经理模拟顾客来听你讲解。他们可不是一般的客人哦，但你要把他们当作顾客，如果你把他们当老板，肯定过不了。
曹小丽说，没有什么的，很轻松就过了。你不用紧张。
吴江宜说，他当初考试的时候，刚好是星期六，一大群人围着看他讲解，他当时要崩溃了。
到了考试的当天，我背水一战。
不停地安慰自己：我是状态型选手，念书的时候平时测验都很差，但是一到关键考试就超常发挥。中考高考莫不如是。
当年从学校毕业的时候，我的毕业论文和设计制图都是差，我都对能拿到毕业证绝望了。最后在阶梯教室当着几十个老师同学做毕业论文阐述时候，班主任知道我不行，刻意把我安排到最后，好让其他的专业老师在听了别的同学的演讲后疲惫不堪，让我蒙混过关。
却不料，我讲了没有几句，就把论文给扔到一旁，侃侃而谈，老师们问我某些专业问题，我其实狗屁不通，但抓住其中略微知道某一点环节大讲特讲，用这方法从容应对所有的专业老师。到了最后，进入了忘我状态，主动问专业老师：还有什么问题?
班主任的嘴从头到尾嘴张着合不拢。我的两盒脑白金算是送亏了。
毕业阐述是良，哈哈，让我过了关，如愿毕业。尼姑问我是不是在之前喝了酒的。
我用这个经历给自己打气。
考试的时候我才发现，肖欢和曹小丽完全是在骗我。
老板和经理两个人，对我提出的问题根本是我从没有接触到的。有的问题都形成了悖论，让我回答的头晕脑胀。勉力应付。他们成心不让我顺利的按着流程来解说。问题一个比一个稀奇古怪。我运气不好，刚好也撞上星期六。来往的顾客很多，看见我讲的热闹，陆陆续续来了上十个人围观。都饶有兴致的看我介绍产品。我汗流浃背。思维完全沉浸到流程的表述之中。
渐渐的我讲得顺溜多了。因为提问的人是顾客了，老板和经理竟然站到一边。顾客的问题对我来说是小儿科，流程中的内容面面俱到，对付客户的提问都是千锤百炼的答案。这下我的状态上来了，对着十多个人讲大场。
口生莲花，天花乱坠。
操作也熟练敏捷。我面向顾客，背对机器，反手用遥控器调整功放和碟机的工作状态。手上把机器摆弄的变化多端，嘴里还跟客户们口若悬河。顾客越来越多，我越是人来疯，操作精准，嘴里说到那里，碟机和功放就跟到那里，选曲和声音制式没有任何差错。头都不回一下。有的顾客觉得在看杂技，啧啧有声。
本来是考试，却变成了真的销售过程，至少有三个客户表示一定有时间再来了解产品，非常有购买意向。
结束后，我知道我肯定过了。心情还在兴奋状态。老板却又把刚才我出的一些细节上的小错误，跟我一一道来。我心里又开始惴惴不安。
能够有参加考试资格的，除了我还有3个人。
我也跟着老板和经理看他们考试。想看老板怎么折磨他们，让我心里平衡一点，果然，他们的表现比我差多了。
第一个讲了不到20分钟，经理就说，停!顾客已经走了。
第二个，中了圈套，跟经理不断纠缠一个音响摆放的细节问题。我这才明白，老板和经理刚才跟我提出那么多自相矛盾的问题，并不是希望我能解答，而是看我能不能左右客户的思路，把一些无法给出答案的问题随机应变的跳开。
第三个，太紧张，操作都不能熟练，只有把碟机一次又一次暂停了，才能跟上讲解流程的节奏。老板看他讲电影太难受，就主动问他，这音响唱卡拉OK怎么样。
这是明显给他一个台阶下啊，老板真是厚此薄彼。真他妈不公平。
那个傻逼，不明就里，还说，“嗯，卡拉OK是个次要问题，先听我讲这个电影，《拯救大兵瑞恩》是一部最能考验音响的。。。。。。。。
我心想到：这人挂了。
念头一落。老板一言不发，走了开去。
过了一会，肖欢走过来跟我说，明天开始上梭班，今晚跟我们去8楼开会。
虽然在意料之中。我还是开心的无以复加。
晚上开会讨论出一个结果，商场的柜台可以上柜销售了。过去三个人，都是新人，赵长风当柜长，另外两个由柜长带着继续当学徒。柜长的底薪800，销售业绩全部算在柜长头上。
晚上到老板的餐馆里喝酒。
我一个月来，第一次放开酒量狂饮。
忙乎着摆样机展示，跟卖电视机的厂家业务员借电视机。弄了两三天，一切安排妥当。正式营业。站在商场里，心情开朗。来了顾客，也不再紧张，原来在国贸讲解一直放不开，是因为肖欢和曹小丽在旁边盯着，总觉得出错。现在没有人在一旁监督，心里怎么想，嘴里怎么说，状态发挥的好。工作就顺利。
带着两个学徒，都是跟我一起应聘的。只有孙海清能干一点。另一个太糊涂，指望不上。孙海清比我年长两岁，刚开始培训的时候，只有他最沉着，不怯场。不像我最开始看见这么多人在面前，就吓得说话发抖。
孙海清和我在没有客人的时候就在聊天，说说经历。我说，我没有什么好说的，总之就是一句话：找工作，然后失业，如此循环。
孙海清的经历丰富的多，竟然开过做橱柜的工厂。我说，这么好的路子，怎么没有走下去。孙海清很无奈的说，工厂在沙河什么都弄妥了，临到开工，就差一笔资金周转。银行不仅不给继续贷款，还要收回前期贷款。不然收房子。迫于无奈，转让给了别人。还好把所有的帐结清后，还赚了几千块钱。但还是觉得亏了，投入那么多心血和时间。最后什么都没捞着。
“你知道这个厂现在做什么橱柜吗。”
我说，我对这行业不熟悉。
“伯爵”
我再不懂，也知道这个牌子啊。我眼睛睁得老大。看着眼前这个跟百万富翁擦肩而过的人。
孙海清哈哈一笑：“跟你开玩笑的。那有这么风光。”
和孙海清合作的不错，两人联手抓住了几个客户。在CAV的日子就好过多了。
我能够说电影成了特长。老员工没事也来请教。
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