吴建军虽然和侯沧海在开裆裤朋友，但是在最青春时并没有在一起。
论对侯沧海的真正了解，大学同学杨兵显然更加客观理智。
这顿饭的次日，侯沧海正式开始工作。
尽管侯沧海在培训期间显示出了怪异大胆的思路，可是在二七公司这种实战部门，潜力没有变成实实在在的业绩，一切白搭。
包括老邱和老江等人骨干老鸟，都在冷眼观察伟哥十分欣赏的侯子。
到底是骡子还是马，真要溜过后才知道。
早上起床吃过早餐，九点钟来到公司。
等了一会儿，老段出现在办公室。
他打着哈欠道：“我们都是围着医院在转，平时不用打卡。
今天带你去洪林医院去拜访几个医生，算是办一个交接。”
洪林医院不算远，步行就能去。
侯沧海打起精神，紧跟在老段身边，围绕着医院代表这个职业进行交流。
当谈及医药代表来源时，老段详细介绍道：“医药代表是几年前从国外传过来的，一般的共识最早的引进者是西安杨森。
这家成立于85年的合资药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。
西安杨森公司进入国内后，从大医院中请了一批素质高的医生做医药代表，把他们公司的新药和一些新想法介绍给他们以前的同行，这是我们最早的前辈。
后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，再后来，国内一些公司纷纷效仿。
我们的做法和国外公司有所不同，或者准确表达是把外资公司的做法本地化了。
以前杨森、史克这些公司都是以学术性的会议为主，我们本土公司最接地气，知道医生也穷，开始给临床费。
临床费在当时攻城拨寨的利器，基本上没有人能抵挡。
后来大家都在临床费上下功夫，事情又麻烦了。”
侯沧海道：“二七公司的临床费高不高?”
老段叹息一声，道：“我们二七公司相关费用比较固定，搞不赢很多小公司，有时弄得很被动，还得想其他办法，
利益引诱，感情投入，找到弱点，投其所好，这是我总结的十六字方针。”
谈话间，两人来到了洪林医院。
老段站在医院门口，望着来往的医生和病人，指点道：“医院有医院的特殊规律，早上，临床医生最忙，根本不想搭理医药代表，我们要有点眼力，不要去添堵。
这个时候只适合拜访药剂科。
侯沧海在心中默记：“拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。
如果有老关系，可以提前。”
这些知识点本身没有什么难度，没有经验时不懂，有老师带一带自然就会明白，更核心的能力还是处理医院、医生的综合能力。
时间尚早，老段没有直接去找医生，而是带着侯沧海在医院四处走动。
在走动过程中，他让侯沧海熟悉医院分布，了解公司主品在哪个科室使用。
将洪林医院几乎走了一遍以后，老段带着侯沧海进入病区。
老段与病区曹主任十分熟悉，关系很不错。
见面后不用寒暄，直接进入主题。
“曹主任，这个月怎么样?”
曹主任从抽屉里翻出一本病历来，医生统方记在病历上，翻了一会儿，道：“117盒感冒胶囊，137盒炎必治。”
“曹主任，这是我的新同事侯沧海，以后具体的工作由他来向您报告。”
侯沧海进入医院一直就如海绵一样默默地吸收所有知识，包括与医生接触时的表情、说话方式、以及站在什么位置。
听到老段介绍，他上前一步，主动与曹主任握手，道：“请曹主任关照。
曹主任对侯沧海态度冷淡，伸出手，用五指与侯沧海握了握，刚握一下，就抽了回去。
老段知道让曹主任接受侯沧海还有点难度，道：“老规矩，一块钱一合，一共254。”
曹主任斜视了侯沧海一眼，道：“老段，最近来我们医院的厂家多，和你们同类产品的进了好几个，他们费用都比你们高。
你们十几块钱才给一块，他们有的几块钱给一块五。
我们是老关系，肯定用你的，可是我们院其他人都开始改开其他的，这是利益，我也没有办法。”
这是讨价还价，侯沧海很准确地对曹主任说法作出了判断。
但是他初到医院，对局面没有把控能力，于是竖起耳朵，听老段如何应对当前的局面。
“我们临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓容易接受，你们开起来没有压力。
找个时间，我请几位老师喝点酒，玩一次。”
如今市场竞争激烈，临床费高低成了法宝，老段对此也没有好办法。
他还是打人情牌，通过吃喝玩乐来解决问题。
这是侯沧海跟随老段拜访的第一个医生。
老段是个勤快人，整整一天都泡在洪林医院，走了不同病区，见了好几个主任和医生。
侯沧海记下了进入这家医院的两个主品的数量，这个月感冒胶囊一共是1123盒，炎必/治980盒。
走了一天，侯沧海大体知道维护医院是什么意思。
他此时还不知道维护这些医院将怎么算钱，但是肯定不如自己开拓大医院赚-钱快。
做大业务，赚大钱，这才是他的目标。
回到公司，伟哥对洪林医院的使用量很不满意。
当老段希望上调临床费时，他断然否定道：“我给总公司说了几次，根本没有上调的可能性。
老段要把工作重心转到三甲医院，经费集中到三家医院，用来弥补临床费。”
他又将目光转向侯沧海道：“侯子，你有信心把洪林医院销量提上去吗?”
第一百零七章 拜访
老段这种老人面对洪林医院销量下滑的趋势都没有办法扭转，伟哥却将阻止下滑的任务交给了一个上班只有一天的菜鸟。
侯沧海头脑中没有好思路，但是他平静地道：“希望在老段领导下，我把工作做好。虽然没有好办法，但是我有信心。”
伟哥听到这句话，搓着手，感叹地道：“好久都没有听到这种官场上的话，居然十分亲切，好想念啊。”
侯沧海道：“这不是官话，是我的真心话。”
伟哥道：“你误会了我的意思了，我没有轻视官话的意思。官话都是千锤百炼的真理，居然被认为空洞无物，当然我在机关工作时也瞧不起官话。我是到了二七公司以后，才发现官话中蕴含的威力。很久没有听到官话了，很好。”
“伟哥是什么时候下海的?”听到伟哥自白式讲述，侯沧海立即明白伟哥为何感慨，因为他有类似感受。
伟哥道：“九二年下海的，那是一个下海大潮啊，许多人都以下海为荣。我那时还很自豪，提着包，昂着头，就从机关出来了。离开时，视那些机关干部如无物，觉得他们留在机关里就是浪费生命，是一群酒囊饭袋。十年时间，我倒是真正变成了酒囊饭袋。我离开时的手下都在省卫生厅当处长了，我还得经常找他勾兑，一言难尽啊。”
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