侯沧海来到二七公司时，伟哥曾经说过这是进入公司的第一个公务员。为什么伟哥特别提到这一点，原因很简单，他曾经也是公务员队伍中的一员。特知了此细节，他对伟哥产生了亲切感。
伟哥感慨几句，很快又转到现实中，道：“你也不要被现在局面吓倒，有信心才能把工作做好。老段和王红重点放在三甲医院，侯子要将这几家小医院的临床推广维护好。老段算一下侯子需要的费用，拿给我批。”
给费用就是最好的支持，尽管不知道有多少钱，侯沧海赶紧表示感谢。
伟哥谈兴很浓，说：“做医药代表，被客户接受是最重要的，但是如何被接受就是艺术，仁者见仁，智者见智。你这种情况根本没有什么技巧，就是严防死守，给我把对手盯牢了，自然就办得成。”
老段在一旁帮腔道：“伟哥讲的是真理，如今你不能想着靠人，严防死守吧。”
南州是省会城市，辖区内医院甚多，杨兵和吴建军各自有一摊子事情，这几天大家都遇到了临床费带来的问题，忙着四处救火，虽然在一个公司，聚在一起的时间反而不多。今天晚上显得更为特殊，寝室居然一个人都没有，侯沧海坐在寝室里思考了一会儿人生，独自到街上找饭吃。
晚上十点，仍然没有人回来。在散乱的寝室里，侯沧海感到了孤独。白天忙来忙去，精中精力想着业务，时间很快就过去了，到了夜晚，平时有杨兵和吴建军陪着，也感觉时间好过，此时一个人独居寝室，一种深入骨髓的孤独就涌上心头。他打开手机，拉开通讯录，熊找到了熊小梅电话，拨打出去，关机。除了熊小梅外，此时他还愿意联系陈华。他还是没有按下这个号码，独自在寝室里看了一会儿培训教材，不到十一点就睡着了。
晚上十二点，吴建军和朱颖回到了寝室。朱颖明显喝得过量了，走路不稳。吴建军抓着她的胳膊，将其弄进了寝室。
打开寝室日光灯，吴建军笑道：“酒量不怎么样，但是敢于拼，值得表扬。”
二七公司是在省内是有名的医药公司，能进入该公司其实有条件限制。杨兵进公司有一定偶然性，吴建军进公司是杨兵引见。杨兵和吴建军业务都做得不错，因此侯沧海才能获得到公司面试机会。朱颖和另一个女孩能通过面试，也是从众多应聘者里挑出来的姣姣者，至少容貌上都有水平线以上。
朱颖身材高挑，喝了酒之后，脸色红润，比平时更漂亮。吴建军在近距离拉着喝得半醉的美女，便不可抑制地动了心思。他有意抚了抚朱颖的腰，道：“行不行啊，不行就去输水。”朱颖扑到床上，头发散乱着，不回话。吴建军抱着朱颖的腰，将其拖到床上，又给她脱掉鞋子。在这个过程中，他有意隔着衣服捏了几把。
朱颖躺平以后，意识犹在，就是身体不受控制。
吴建军站在床前犹豫了一会儿，还是转身出了房门，将日光灯关掉。朱颖是才毕业的学生，思想还单纯。如果自己趁着酒醉时与之发生关系，还真说不清楚其醒来后是什么反应。事情闹大了，自己在公司绝对吃不了兜着走。伟哥以前多次发话，公司不管男女关系，但是要讲究你情我愿，而且要鸡不叫狗不咬，如果因为男女关系在公司闹起来，必须走路。
有了这条杠子，吴建军可以和素素姐有一腿，但是在没有弄清楚深浅时，还真不敢趁着朱颖洒醉而占大便宜。**被挑逗起来以后，他在屋里就坐不住，在素素房间前转了几圈，一直没有等着其回来，干脆一不坐二不休，直接出门，到熟悉的地方去爽一把。
早上六点半，侯沧海准时醒来。在这个时间点上，同事们都在睡大觉，弥补晚上消耗的体力。侯沧海能够理解同事们，但是不愿意自己也如此放纵。
侯沧海一直在提醒自己：医药公司只是人生的一个过渡，远方肯定还有等待自己的目标。
这个想法在他进入公司之时便产生，没有任何人提醒或者要求，念头就如从天而降的种子，掉落在他的思想中，时刻提醒着他。正因为有这个想法，他即融入公司这个群体，又做着与其他同事不一样的事情。比如，早起，这个不起眼的事情，让他与其他同事有效区别开来。
在附近小公园锻炼了身体，在回寝室时吃早饭，然后用冷水冲澡。到了九点钟，侯沧海提着包前往洪林医院。
侯沧海如今是一幅典型的医药代表形象：下身西裤，上身白衬衣，手拿文化夹，背着包。
在设计自身形象时，他反复考虑是不是要背包。背包其实不利于树立形象，可是有时要送些小礼品，还有各种资料，这个包还真不能轻易放弃。
第一次单独拜访的医生是洪林医院曹医生，凭着侯沧海的直觉，这个曹医生为人相对耿直，自己应该把他掌握在手里。
来到洪林医院时间尚早，侯沧海没有急于去拜访曹主任，而是在医院里四处闲逛，尽量熟悉医院各种细节。熟悉细节是一个很玄的事，侯沧海觉得自己属于“机关”味道更多，与医院气氛还不算完全相融和。在医院内多转一转，沾点“气味”，有助于变得更“医院化”。
洪林医院有床数两百多张，每天门诊人数在八百到一千之间。由于医院不大，科室不太细，在医院内转了几圈后，侯沧海数次经过内一科病房，在十点半钟时，终于把脚步停在了曹主任办公室门前。
“首战必胜”是刘老帅信奉的战争原则，也是以前杨定和经常念在嘴里的话。侯沧海跟随杨定和相当长时间，将“首战必胜”的理念牢牢印在心里，并变成了自己的行动。
按照老段的安排，今天要至少拜访十位医生，并写明拜访记录单。侯沧海并没有机械完成老段的要求，而是准备花一个上午来拜访曹主任，并完成约曹主任吃饭的任务。
在走进办公室前，侯沧海将皮鞋擦亮，还在空调最足的二楼将汗水收尽，尽量让自己精神抖擞、衣冠整洁地与曹主任见面。
他穿了衬衣，但是没有打领带，有衬衣已经表示了一定的严肃性，如果在气温如此高、环境纷乱的地方打上领带，显得太过拘束，甚至会在医生面前造成一种刻板和胆怯的印象。
尽管有了足够准备，觉得心理已经足够强大，站在了曹主任病房前时，侯沧海还是感到了一双双异常的眼睛。在轻敲办公室房门之时，侯沧海脑中闪出一个怪想法，仿佛办公室所有人都认出自己是一个出没于医院的医药老鼠。
按照老段传授的经验，侯沧海敲门之后等着屋内人说话。谁知，根本没有人在意有人敲门，各人做着各人的事情。他略等两三秒钟，坚定地第一人踏入办公室。
侯沧海挺直了胸，尽量用绅士般的声音询问一个长着不少雀斑的小护士：“请问曹主任在不在?”
小护士原本颇不耐烦，抬头见到一个目似朗星、鼻如悬胆的帅哥，态度一下就转变了，道：“曹主任会诊去了，你是谁?”
侯沧海客气又坚定地道：“我是二七公司侯沧海。”
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