瞬间看破人心全书_路遥【完结】(126)

阅读记录

  其二。

  人体语言同其他语言一样,包括单词、句子和标点符号。每一种表情,每一个

  姿势,都像一个独立的单词,在不同的句子中可以有几种不同的意思,只有当你将

  这个“单词”放在一个具体的“句子”里时,才能完全理解它所表达的意思。所以

  在“阅读”时要注意联系。

  比如,搔头手势具有几种不同的意思:“搔头垢”“搔头痒”“轰苍蝇”“擦汗”

  “迟疑”“忘事”“撒谎”。到底某人眼下的这一动作表示的是其中的哪一种呢?这

  往往只能在同时观察了与搔头这一动作有连带关系的其他手势后,才能得出正确的

  结论。

  一只张开的手意味着什么?往往并不总是邀请的意思,因为对任何人来说都很

  明显,同样是抬起手的姿势,向外张开手心可以解释为“停住”,而不是“去吧”

  的意思,或者手心向里并且手指在身体一侧摆动,这种相反的手势可以解释为“过

  来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势,在不少人看来是轻

  松的表现。可是登上牙医手术台的初诊病人,也多半采取这种姿势,就证明这种姿

  势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察,知道在飞机起飞时跷起二郎

  腿的乘客大多很紧张,对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿

  能使人看出一个人的情绪,看出他的即时感情状态,但也有可能它们什么意思也没

  有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思

  前,必须了解生理上的原因。记住:并非每一种动作都可以理解为有意义的“体

  语”。同时,皱眉可以理解为一句话的中间停顿,在另一种情况下也可能是“心里冒

  火”或“讨厌”的信号,或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔,就不可能

  理解皱眉的确切含义,我们还必须知道这位皱眉者在干什么。

  在交往中,不少人有“怯场”的现象,即在大庭广众面前感到不自在,这就是

  社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下,有时人们的“体语”

  也会发生变化。这也给正确的“阅读”体语增添了复杂性。

  说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力,随时能够判断什

  么事应当公开做,什么事应当秘密做,什么事应当若明若暗地做,而且深刻地了解

  这一切的分寸和界限,那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说,说谎不仅不必

  要,而且足以成为厂种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说,那么他就不

  得不经常依靠诈术来欺人,从而成为一个骗子。

  欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第

  二种是消极地掩饰。这就是说,只暴露事情中真实的某一方面,目的却是掩盖真相

  中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象,掩盖真相。经验表

  明,善于沉默者,常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚,

  因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。

  一个善于沉默的人,常显得有尊严。所以说,善于沉默是一种修养。我们可以

  发现,那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情,而且议论他们所不

  了解的事情。还应当注意,在观察人的时候,最微妙的莫过于注视他的嘴部线条,

  表情是内心的显露,其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。

  装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情,却又不得不保持沉默的时候。

  因为对一个可能了解内情者,关心的人一定会提出各种问题,设法诱使他开口。许

  多人之所以说假话,有时正是为了保持必要的沉默,而不得不穿上的一件罩衣。

  经常做伪者绝不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情

  的某一点而做一点伪,但后来他就不得不做更多的伪装,以便掩盖与那一点相关联

  的一切。做伪的需要来自以下几点:第一是为了迷惑对手;第二是为了给自己准备

  退路;第三是以谎言为诱饵,探悉对手的意图。正像人们所说的那样:说一个假的

  意向,以便了解一个真情。

  但做伪有三种害处。第一,说谎者永远是虚弱的,因为他不得不随时提防被揭

  露。第二,说谎使人失去合作者。第三,这也是最根本的害处:说谎将使人失去人

  格―毁掉人们对他的信任。

  因此,比较明智的做法,就是努力保持正直真诚的名誉,培养善于保持沉默的

  作风,又掌握掩饰真情的适当分寸。

  在这个社会里,人与人之间的智力差别是很微小的,而在德行方面的差别却很

  大。在追求目标时,也许君子和小人是同等水平的;喜欢荣誉而厌恶耻辱,喜欢利

  益而厌恶受损害的这种心理,君子和小人是一样的;可是,他们求荣求利的方法却

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