其二。
人体语言同其他语言一样，包括单词、句子和标点符号。每一种表情，每一个
姿势，都像一个独立的单词，在不同的句子中可以有几种不同的意思，只有当你将
这个“单词”放在一个具体的“句子”里时，才能完全理解它所表达的意思。所以
在“阅读”时要注意联系。
比如，搔头手势具有几种不同的意思：“搔头垢”“搔头痒”“轰苍蝇”“擦汗”
“迟疑”“忘事”“撒谎”。到底某人眼下的这一动作表示的是其中的哪一种呢？这
往往只能在同时观察了与搔头这一动作有连带关系的其他手势后，才能得出正确的
结论。
一只张开的手意味着什么？往往并不总是邀请的意思，因为对任何人来说都很
明显，同样是抬起手的姿势，向外张开手心可以解释为“停住”，而不是“去吧”
的意思，或者手心向里并且手指在身体一侧摆动，这种相反的手势可以解释为“过
来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势，在不少人看来是轻
松的表现。可是登上牙医手术台的初诊病人，也多半采取这种姿势，就证明这种姿
势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察，知道在飞机起飞时跷起二郎
腿的乘客大多很紧张，对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿
能使人看出一个人的情绪，看出他的即时感情状态，但也有可能它们什么意思也没
有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思
前，必须了解生理上的原因。记住：并非每一种动作都可以理解为有意义的“体
语”。同时，皱眉可以理解为一句话的中间停顿，在另一种情况下也可能是“心里冒
火”或“讨厌”的信号，或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔，就不可能
理解皱眉的确切含义，我们还必须知道这位皱眉者在干什么。
在交往中，不少人有“怯场”的现象，即在大庭广众面前感到不自在，这就是
社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下，有时人们的“体语”
也会发生变化。这也给正确的“阅读”体语增添了复杂性。
说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什
么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解
这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必
要，而且足以成为厂种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么他就不
得不经常依靠诈术来欺人，从而成为一个骗子。
欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第
二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的却是掩盖真相
中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象，掩盖真相。经验表
明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，
因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。
一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以
发现，那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不
了解的事情。还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，
表情是内心的显露，其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。
装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。
因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许
多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
经常做伪者绝不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情
的某一点而做一点伪，但后来他就不得不做更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联
的一切。做伪的需要来自以下几点：第一是为了迷惑对手；第二是为了给自己准备
退路；第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的
意向，以便了解一个真情。
但做伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭
露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处：说谎将使人失去人
格―毁掉人们对他的信任。
因此，比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养善于保持沉默的
作风，又掌握掩饰真情的适当分寸。
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很
大。在追求目标时，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利
益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却
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