瞬间看破人心全书_路遥【完结】(29)

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  说话时,华盛顿把手先举起来,然后慢慢地往下劈,增强了他所说的“降降温

  度”的视觉效果。日常生活中,我们也常遇到一些领导,在讲话时,为了强调自己

  的观点,把手势往下劈。每当这个时候,听者最好不要轻易提出相悖的观点,因对

  方一般不会轻易采纳。平常与同事或朋友三五成群地争论问题,有人为了证明自己

  的观点而否定别人的观点,也常用这种手势进行否定,打断别人的话。善于识别这

  种手势语言,有助于我们为人处世采取适当的态度。

  6.双手平摊表明人的坦诚态度

  当人们开始说心里话或说实话时,总是把手掌张开显示给对方。像大多数体态

  语言一样,这一举止有时是无意识的,有时是有意识的,它都使人感到或预感到对

  方将要讲真话。相反,小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后,当夜晚与

  伙伴们玩耍通宵未归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时,常常将手插在衣兜里或两

  臂相抱将手掌藏起来,而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。

  由此可见,与他人交谈时你不时伸出双手摊开,能够使你显得诚实可靠。有趣

  的是,大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎,而且还有助于制止对方说谎,并

  且鼓励对方坦诚相待。

  我们来看下面这则例子:

  安妮想开一家时装店,她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔

  钱,但她手里的积蓄连租门面都不够,她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮

  兴趣很高,不想泼她冷水,于是打开保险拒,拿出了所有的现金和信用

  卡,摊开双手,对安妮说道:“暖,就这些了,够不够?""OK,够了,够

  了!太谢谢你了,斯芬!”在斯芬的支持下,安妮的时装店顺利地办成了。

  开张那天,斯芬来祝贺,安妮一见斯芬,激动地摊开双手,笑着说道:

  "Hell。,真诚地欢迎你,斯芬!”两位好友紧紧拥抱在一起。

  安妮的服装店生意很红火,但安妮却没有归还斯芬的钱。斯芬因没有

  大的用处,也没有找安妮要那笔钱。大约有一年左右,斯芬的姨妈住院,

  需要一大笔钱做手术,斯芬和姨妈感情很好,自然不会袖手旁观。斯芬就

  想安妮能还一部分钱给她,她到安妮的时装店,委婉地说明了来意。安妮

  的态度却有些暖昧,推说店里生意不好,没赚到钱。

  斯芬见安妮的店里客来人往,只一会儿就做成了几笔生意。她双手摊

  平,问安妮道:“真是这样的吗?"

  安妮一见斯芬这手势,想起当初斯芬帮助她的情景,脸一下子就红

  了。她把钱还给了斯芬,后来两人关系一直相处得很好。

  从这则故事我们可以看出,双手摊平,表示坦诚、真实,同时也能鼓励对方坦

  诚相待。在生活中,我们不妨也经常将双手摊平,多给他人以坦诚。这样,你在任

  何人心目中的形象都一定是美好的。

  西方有心理学家断言:“判断一个人是否坦率与真诚,最有效、最直观的方法

  就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率时或真诚时,就向

  人们摊开双手,说:“没有什么值得隐瞒的,让我坦率告诉你吧。”

  7.双臂合抱表达敌视和拒绝的含义

  双手往胸前一抱,就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障。由此可见,

  当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时,就会很自然地把双手抱在胸前。

  对双手合抱于胸前的姿势,美国进行的一些研究工作已获得了非常有趣的成果。

  研究者要求一组学生参加系列讲座,要求每个学生必须处于一种随便、放松的坐态,

  双腿与双臂不许交叉。讲座结束时,测验每个学生对所讲的内容记住了多少。他们

  对讲课人所持的态度也要记下来。另一组同学也参加了测试,所不同的是,他们听

  讲座时,必须自始至终把双臂紧紧抱在胸前。对比结果表明,双臂紧抱胸前的一组

  学生,所记住的讲座内容比放松状态的那组学生要少38%。第二组学生的测试还显

  示出,这组学生对教课内容和授课人提的意见也更多。

  但如果你内心紧张、消极、充满敌意,采取双臂合抱的姿势肯定会使你的感觉

  好一些。这种姿势经常出现在一个人在陌生人当中,特别是在公开集会上,排队或

  电梯里,以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。

  当你在演讲时,人们对所听内容不以为然时,大都会采取这种双臂合抱的姿势。

  很多演说家之所以不成功,就是因为他们没有注意到听众里有人双臂合抱在胸前的

  表现。而有经验的演说家就深深地懂得,这种姿势就意味着他必须另辟蹊径以求打

  破僵局,从而转变听众对演讲者所持的否定态度。

  在日常生活中,与人面对面交谈时,看到对方双臂紧抱胸前,你应推测自己肯

  定讲了让对方不同意的话。这时,尽管对方口头上还不停地表示赞同,但你如果不

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