说话时，华盛顿把手先举起来，然后慢慢地往下劈，增强了他所说的“降降温
度”的视觉效果。日常生活中，我们也常遇到一些领导，在讲话时，为了强调自己
的观点，把手势往下劈。每当这个时候，听者最好不要轻易提出相悖的观点，因对
方一般不会轻易采纳。平常与同事或朋友三五成群地争论问题，有人为了证明自己
的观点而否定别人的观点，也常用这种手势进行否定，打断别人的话。善于识别这
种手势语言，有助于我们为人处世采取适当的态度。
6．双手平摊表明人的坦诚态度
当人们开始说心里话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方。像大多数体态
语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对
方将要讲真话。相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后，当夜晚与
伙伴们玩耍通宵未归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两
臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。
由此可见，与他人交谈时你不时伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣
的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎，并
且鼓励对方坦诚相待。
我们来看下面这则例子：
安妮想开一家时装店，她对时装情有独钟。开时装店需要很大一笔
钱，但她手里的积蓄连租门面都不够，她找到好友斯芬商量。斯芬见安妮
兴趣很高，不想泼她冷水，于是打开保险拒，拿出了所有的现金和信用
卡，摊开双手，对安妮说道：“暖，就这些了，够不够？""OK，够了，够
了！太谢谢你了，斯芬！”在斯芬的支持下，安妮的时装店顺利地办成了。
开张那天，斯芬来祝贺，安妮一见斯芬，激动地摊开双手，笑着说道：
"Hell。，真诚地欢迎你，斯芬！”两位好友紧紧拥抱在一起。
安妮的服装店生意很红火，但安妮却没有归还斯芬的钱。斯芬因没有
大的用处，也没有找安妮要那笔钱。大约有一年左右，斯芬的姨妈住院，
需要一大笔钱做手术，斯芬和姨妈感情很好，自然不会袖手旁观。斯芬就
想安妮能还一部分钱给她，她到安妮的时装店，委婉地说明了来意。安妮
的态度却有些暖昧，推说店里生意不好，没赚到钱。
斯芬见安妮的店里客来人往，只一会儿就做成了几笔生意。她双手摊
平，问安妮道：“真是这样的吗？"
安妮一见斯芬这手势，想起当初斯芬帮助她的情景，脸一下子就红
了。她把钱还给了斯芬，后来两人关系一直相处得很好。
从这则故事我们可以看出，双手摊平，表示坦诚、真实，同时也能鼓励对方坦
诚相待。在生活中，我们不妨也经常将双手摊平，多给他人以坦诚。这样，你在任
何人心目中的形象都一定是美好的。
西方有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效、最直观的方法
就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率时或真诚时，就向
人们摊开双手，说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率告诉你吧。”
7．双臂合抱表达敌视和拒绝的含义
双手往胸前一抱，就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障。由此可见，
当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时，就会很自然地把双手抱在胸前。
对双手合抱于胸前的姿势，美国进行的一些研究工作已获得了非常有趣的成果。
研究者要求一组学生参加系列讲座，要求每个学生必须处于一种随便、放松的坐态，
双腿与双臂不许交叉。讲座结束时，测验每个学生对所讲的内容记住了多少。他们
对讲课人所持的态度也要记下来。另一组同学也参加了测试，所不同的是，他们听
讲座时，必须自始至终把双臂紧紧抱在胸前。对比结果表明，双臂紧抱胸前的一组
学生，所记住的讲座内容比放松状态的那组学生要少38％。第二组学生的测试还显
示出，这组学生对教课内容和授课人提的意见也更多。
但如果你内心紧张、消极、充满敌意，采取双臂合抱的姿势肯定会使你的感觉
好一些。这种姿势经常出现在一个人在陌生人当中，特别是在公开集会上，排队或
电梯里，以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。
当你在演讲时，人们对所听内容不以为然时，大都会采取这种双臂合抱的姿势。
很多演说家之所以不成功，就是因为他们没有注意到听众里有人双臂合抱在胸前的
表现。而有经验的演说家就深深地懂得，这种姿势就意味着他必须另辟蹊径以求打
破僵局，从而转变听众对演讲者所持的否定态度。
在日常生活中，与人面对面交谈时，看到对方双臂紧抱胸前，你应推测自己肯
定讲了让对方不同意的话。这时，尽管对方口头上还不停地表示赞同，但你如果不
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