不能很好地完成他人所托付的事，对金钱也毫无概念。这种人真实表现自我感情却
受人排斥。是经常遗忘东两、遗失物品的疏忽型。
按压烟头熄灭的人。这是欲求不满的动作之一，这类人体力充沛，但常常会无
法适当处理欲望感到焦虑。不过，他们对工作积极上进，讨厌半途而废，通常受到
上司的信赖。
轻轻敲打熄灭的人。处事非常慎重，注意对方的言行举止，对人态度也温和。
不过，缺点是不能完全表达自己的意见，有时会举棋不定无法下判断，但具有领导
能力。
挂虑丢弃在烟灰缸里的烟蒂或用水浇熄的人。神经质、操劳型，总是过于在意
他人的注意而终日小心翼翼。如果夫妻争吵或有不快的事情，即影响一整天的情绪。
用脚踩熄烟蒂的人，这种人具攻击性、不服输。有性虐待狂的倾向，喜爱讽刺他人。
经常感到不满，注意他人的过失。
下巴的动作虽然极为细腻，但却能左右他人的印象。站在镜子前，将下巴抬高
或缩起，会产生不同的判别印象。
下巴缩起的人，做事多比较小心谨慎，能够很好地完成某一件事。但这种人多
比较封闭和保守，而且疑心很重，在一般情况下不会轻易地相信别人。
下巴高昂的人，给人的第一感觉往往是清高气傲。这种感觉在很多时候是没有
错的，下巴高昂的人多具有强烈的优越感，且自尊心很强，他们常常会否定别人，
对别人所取得的成绩持不屑一顾的态度。
西方人愤怒时，往往做出将下巴伸前的动作，但东方人恰与之相反，而以缩下
巴者居多。此或许是由于国情不同所致，较之西方人的表露攻击欲，东方人往往深
藏不露，以侍敌之不备。西方谚语说“缩下巴的人最为阴险”。
从一个人打招呼的方式中可以看识对方。
1．一面注视对方、一面行礼的人，多对对方怀有顾虑，同时也往往怀有想占尽
优势的欲望。
2．凡是不敢拾头仰视对方的人，大部分都是内心怀有自卑感。
3．在行礼的时候，有意识保持距离的人，常是对对方怀有顾虑。
4．初次见面，就碰触对方的肩膀打招呼，这样是想将现场的气氛导向有利于自
己的一面。
5．使劲儿与对方握手的人，具有主动的性格和信心。
6．握手的时候，无力地握住对方的手，表示他有气无力，是性格脆弱的人。
7．在舞会或公共场合，频频向生人握手打招呼者，即表示他的自我显示欲非常
旺盛。
8．握手的时候，手掌心冒汗的人，大多数是由于情绪激动，内心失去平衡。
9．握手的时候，如果目不转睛地注视着对方，其目的要使时方在心理上甘居
下风。
10．虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人打招呼或问候。这种人具有
自我防卫的心理。
每个人都会有心情糟糕的时候，从而显得烦躁不安，这种感情除了通过面部表
情及口头语言表现出来以外，还有一些无意识的动作。通过这些动作，有时也能看
准一个人。
喜欢用嘴咬眼镜腿、铅笔或是其他的一些物品的人，喜欢我行我素，而不受他
人限制。他们之所以做出这种动作，是想掩饰自己糟糕的情绪。但这种掩饰如果起
不到什么作用，情绪便会进一步恶化，可能会在突然之间大发脾气，而且没有人能
够制止得了。
抚摸下巴是一种自我镇定的方法，意图是避免或克制自己感情冲动和烦燥，同
时也是在思考下一步的对策。
烦躁不安时，两手互相摩擦的人，多自信心很强，善于自我挑战，敢于承担一
定的风险。而且一件事情既然决定要做，就不会轻易地改变主意和行动方向，但有
时也会显得很固执。烦躁不安时咬牙切齿，多是情绪变化无常，极不稳定的人。这
种人心胸不宽阔，好意气用事，理智常常无法控制感情。
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第七章＿_ _ _-
看破被求者的心
人生在世，谁都有求人办事的时候。在办事过程中，若想成功地利用别人，你
要做的第一件事，就是要了解对方的心。只有这样，才能分清哪些人是可以利用的，
才能摸准他们有哪些地方可以被你利用，才能决定你自己应当采用什么样的办法去
利用他们。看明被求人的心，说难也不难。再高明的人，也会在不知不觉中把自己
的内心世界暴露出来，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此，你应当学会
利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析形形色色的表象，抓住问题的实质。
办事的学问非常深。试问，你不会办事，怎么可以成事？当然，办事首先要洞
察你面前的人的性格。
对一些特殊人物，比如十分聪明的人或十分虚伪高傲的人，要想能操纵他、制
服他，首先必须探明他的特点，以此找到突破口。
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