勃伦狄斯曾向我们讲过芝加哥巨商费尔特测验他的情形：
为了找到一份称心如意的工作，年轻的勃伦狄斯向费尔特自荐。费尔特有一种
习惯，就是对所有求职自荐的人都亲自接待，一一面谈。
后来勃伦狄斯惊讶地说：“我从未见过像费尔特这样细心的人，他问出的那些
细小的问题简直令人难以置信。费尔特知道我曾在家乡的小镇当过骡夫，于是他连
我饲养过的骡子的名字也细细过问。”
费尔特如此细心地去品评、洞察他人，主要是了解他所雇用的人特点。正如他
本人所说：“如果我不亲自去品评、了解、认识他的性格、特点及能力，我将把何
种事情交给他做呢？我又怎样去借助他们为我的公司效力呢？"
大凡伟人或名人，都常使用许多很巧妙的方法，去测量、洞察别人的性情和
能力。
在此我们所要了解的是领袖人物们究竟凭借着何种证据，以确定他对人的判断？
伟人或一般的精明强干的人，只不过对别人常常忽略的琐碎处，都非常留心与
注意罢了。而事后他们所依据的，便是人们性情中表现出的这人过去做什么，现在
做什么，将来会做什么。以便作出相应的对策，制胜于他人。
总而言之，他们要把他人在一定环境之下的行为细心地观察出来。这种对细微
之处的特别留神，用心之苦，用力之勤，是一般常人难以做到或者不愿去做的。
当我们观察一个人时，应当留心：他全神贯注的是什么？他常常忽略是什么？
他喜怒忧虑的是什么？什么事情能使他震惊？他骄纵或发脾气又是为了什么？倘若
我们能将他人上述的这些特点觉察出来，那么我们就能了解这个人，明了在某种环
境之下，这个人估计会出现怎样的感觉和行动。
比如说，某人有了困难，他害怕吗？他会战胜它吗？他想把责任推到别人身上
吗？他的名誉观念会让他勇于承担责任并想方设法来保护与此事有关的旁人吗？所
以，这人究竟如何去做，我们一下子是很难断定的。但是，如果我们事先对此人就
有所观察和了解，那么至少可以在他以往的情形之下，根据他所经历的或者干过的
那些事情中寻找线索，找出他有可能的对此类问题的反应。
一般的人都有某种程度上的相似之处，他的动作、表情以及情感已形成某种特
殊场合下的固定习惯，这些习惯还可能是控制他的为人的条件。这些习惯可以说是
一个人的特性，而这种特性常常包含在他的动作、姿势、变化的面部表情以及语言
与声调里。有的时候人们虽然没有明显的动作，但他们常在不知不觉中把真正的情
感流露出来。
我们曾见到了一个人，每当他恼怒动气时，总是张口打呵欠，或者假装打呵欠，
而旁人一见他这个样子便大笑或微笑起来，因为人家早已知道他在恼怒动气了。还
有些人，每逢烦闷或不顺心时，总喜欢将手放在衣袋里，旁人一见此情景，便知道
了他此刻的心境，也避免与他作更多的谈话，以免他烦中生烦。
还有些聪明的人，常常将他的天性和情感藏而不露，可是有时候当他们自己还
未意识到的时候，早已被细心的观察者看得一清二楚了。人们也从中找到了突破口。
看识所求人的心，特别是识别初次相识的陌生人的心，说难也不难。再高明的
人，也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来，只不过暴露的程度、方式有所
不同罢了。因此，你应当学会利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析形形色色的
表象，抓住问题的实质。
下面介绍几种在第一次见面时如何识别对方心的方法。
1．从他打招呼的方式看他的内心
即使是一个看似简单的打招呼，也能给你制造了解对方内心的机会。你可以看
看，以下列举的外在表现与所分析的内心世界是否一致。这种分析只能参考。
一面注视对方，一面行礼的人，对对方怀有警戒之心，同时也怀有想占尽优势
的欲望。
凡是不敢抬头仰视对方的人，大部分都是内心怀有自卑感的。
使劲儿与对方握手的人，具有主动的性格和信心。
握手的时候，无力地握住对方的手，表示有气无力，是性格脆弱的人。
握手的时候，手掌心冒汗的人，大多数是由于情绪激动，内心失去平衡。
握手的时候，如果目不转睛地注视着对方，其目的要使对方在心理上屈居下风。
虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人们打招呼或问候。这种人具有自
我防卫的』合理。
2．从他的眼睛窥视他的内心
初次见面的时候，首先将视线朝左右瞄射者，表示他已经占据优势。
有些人一旦被别人注视的时候，会忽然将视线躲开。这些人大体上都有自卑感，
或有相形见细的感受。，
抬起眼皮仰视对方的人，无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。
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