事，但是，他那看马注意看本质的观察方法是值得称道的。辩证唯物主义认为，在
现象和本质的范畴中，现象是本质的具体表现，本质是现象的根据；现象是浅层次
的东西，本质是深层次的东西。只有通过现象这个浅层次，才能抓住深层次的本质。
如果只停留在现象的浅层次上，就不会把人看准。如伯乐的儿子把马的额头、眼睛
等表面上的东西当做相马标准，结果相到一个大蛤蟆。
在考察人时，既要看现象又要看本质；既要看一个人的支流，又要看一个人的
主流。要善于抓住本质和主流这样深层次的东西来衡量人，这样才能保证识人的准
确性。
多侧面透视，就是对一个人的考察要全面，既要看他的正面，又要看他的反面；
既要看他的现在，又要看他的过去；既要看他的本身，又要看他与周围事物的联系。
把“大象”的脚、肚子、耳朵、牙齿和鼻子都摸清后，再作结论。当然，多侧面透
视，并不是不分主次地去观察一个人的所有面。如果对一些反映细节的面观察过多，
也会造成识人的片面性。宋代陆九渊在《语录上》中曾说：“蛛株而称之，至石必
缪：寸寸而度之，至丈必差。”株，是古衡制单位。这句话的意思是说，一蛛一殊
地称东西，这样称出的一石与一次称足的一石必定有出人；一寸一寸地量东西，这
样量出的一丈比一次量出的一丈，一定会有误差。他用这个简单的道理，喻指考察
一个人，不能光从一点一滴的小处去计较，用细节以偏概全，而应当看大端，否则，
简单地把一些事端相加，得出的结论必定不全面。他告诉人们一个深刻的道理，这
就是考察人必须从大处着眼，注意全面地看，只有这样，才能使考察具有科学性。
全方位透视。任何一个人，其思想璋界、性格作风、学识水平、专业能力等，
都是在不断发展变化的。有的越变越好，小才可以变大才，歪才可以变正才；有的
则由好变差，或由风华正茂变为江郎才尽。
汉代叱咤风云的大将韩信，早年家贫，又不会做买卖，常寄食于人，众人多嫌
弃他。淮阴屠户当众欺负他，使他蒙受“胯下之辱”。他后来投奔项羽，不受重用。
汉承相萧何不计其过往劣迹，慧眼识真才。发现他具有卓越的军事潜能，月下追韩
信，并向刘邦举荐其为大将军，鼓励他施展才华。在漫长的楚汉战争中，韩信充分
发挥了他的军事才能，为刘邦建功立业出了大力。如果刘邦总是用韩信受过胯下之
辱的往事来估量韩信的才能，而没有发展看人的慧眼，则韩信这位一代人才就会被
埋没。
从上面的事例中可以清楚地看出，用静止、孤立的观点看待人，会把活人看成
“死人”。只有在发展中看人，才能真正做到知人识人的客观公正。
反观今天的某些企业管理者，平时总是嘴上说自己观察人是多么仔细、多么准
确，并且总是能够首先看到下属的发展方向。这些话让手下人不免为之心动。可在
实际工作中，他们却往往总是一提到某人，就先从这个人以往的某几件事情上大肆
议论，历数他过去的种种过失，然后，就轻易地下结论说，这个人似乎也就这样了，
以后难有作为。这种用静止的眼光识人的做法，实际上是非常愚昧狭隘的。
人是在发展变化中走向成熟的，总是在不断总结经验教训中增长才干，发挥才
能。善于用发展的眼光来识别人，才是唯物主义的科学态度。因为他不仅仅是在观
察人的潜能，也是在培养人，如果总拿一个人过去的失误来判断他的未来发展，从
而否定其潜在的能力，这等于是用主观臆断来压制他的潜能的发挥，打击他的积极
性，同样也是在打击他的自信心、进取心，当然也就更谈不上培养和造就人才了。
其实，作为知人识人者，真正以发展的眼光来识别人，实际上也正是他自身素质不
断提高的过程。
从表情和动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于毙就是这样
一个高手。
梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于凳，因此，
梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于凳都沉默不语，
弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于晃有管仲、晏婴的才能，
哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”
推荐人以此言问淳于凳，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心
知人心有时是取得竞争胜利的关键
交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我
就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我
也没有说话。”
那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于凳所言，他非常叹服淳于
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