"请问哪位是负责同志?"莫望山堆起笑脸从头重来。
"哪儿哪儿啊?"接他话的是那位戴过高帽子的胖汉谈副主任，可能刚才手气不好，他很烦躁。
"野草书屋。"
"个体吧?什么事J1?进货样书柜在那边，随便看随便选，带执照了吗?"
"执照?没有带，在镜框里镶着呢。"莫望山有些不解。"那明天带了再来吧。"
"前天我已经在咱们社进过书了。""是吗?我怎么没见过你?"
"我是找咸主任办的。"
"那你等咸主任吧，我姓谈，管不了咸主任的事。""我是想再添点《毛泽东生活实录》。"
"没有货了。"
"哎，不是刚出嘛?""让人家包了。"
"咸主任说让我过来看看，说尽量帮解决。""那找咸主任去嘛!"
"他上哪了?""不知道。""他什么时间回来?"
"不晓得。"
"哎哟!主任大人，几天不见又发福不少啊!喏，张科长；喏，李科长......"
莫望山正跟胖汉说着话，进来了一位不用介绍便知是书商的中年汉子，腰间的钱袋鼓鼓的，肩上的挎包满满的，进门见人一律称主任、科长，一边招呼一边扔烟，无论男女，一人一包"红塔山"。"干什么去了?这会才来。"中年汉子打点一圈，最后回到谈胖子面前，看样他们的关系不一般。
"哎，你还有事吗?"谈胖子特意招呼莫望山，莫望山明白他在下逐客令。
"主任，我想咱们还是商量一下，汇款我们都收了，能不能匀一些给我们。"
"这一批是没戏了，等下一批吧。""下批要什么时间出?"
"一个月差不多吧。"
"这样我们就要失信了，主任请你帮个忙。"莫望山也改口叫主任，"我跟咸主任打了电话后才来的。"
"他答应你，你找他呀!我们还有事，你要愿意等就等。哎。老翟，这边坐，多少?"
那位老翟伸出两根指头。"钱，齐啦?"
"老规矩，先付一半，现的，那一半提货十日内一次结清，咱谁跟谁，没说的。"那位老翟说着从钱袋里拿出两沓钞票拍在桌上。胖汉笑笑拿出提货单就开单。
"主任，这不是还有嘛，匀点给我吧?"莫望山再一次恳求。"人家这是早就定下的，你不是也定了四百嘛!"
"我们是邮购，数字掌握不准，你照顾一下。"
"掌握不准，以后慢慢掌握吧，这回是不赶趟了。"谈胖子开完单就点钱。
"这位兄弟面生，哪JU1Y?"那位老翟闲着没事找话说。"野草书屋。"
"庙街的是吧，别着急，心急吃不得热豆腐，路要一步一步走，饭要一口一口吃，我看你是个办实事的人，认识一下。今后多照应。"老翟给了莫望山一张名片，"好了，我走了，十日之内再来拜见。"老翟说着从袋里拿出一个鼓鼓的信封，不露声色地随手搁在谈胖子的桌子上。
莫望山跟在老翟的身后下楼，提不起一点精神。老翟一脚踩着他的摩托，一溜烟出了出版社大院门。莫望山骑上自行车，窝囊的心情加上一副窝囊的模样。让他吃惊的是出版社竟也这样黑暗。"哎，老弟别走呀!"
莫望山刚过一个胡同，那位老翟又骑着摩托拐了回来。"你真想要这书?"
"是啊。款都汇来了。"
"我看你是个实诚人，老哥帮你一把，我把书让给你。""你能让给我多少?"
"你想要多少?""至少一千五。""算了，我成全你，两千全让你，说不定还有汇单在路上呢!"
"真的都给我?"莫望山有些不相信。"君子一言，驷马难追。"
"那叫我怎么谢你呢?"
"先别谢，咱把事情办完了谢不迟，这是提货单，后天就可以直接到工厂去提，搞经营讲究的就是速度。新华书店为什么没有好书?官商，要人家送。你等着送吧，人家都批光了才到货呢!咱可不能学那一套。"
"你多少折扣给我呢?"
"你都看见了，人家跟我的交情不是三秋两冬了，这种畅销书出版社掉下七五折不会给你，人家冲我的交情给我一级批发的折扣，六八折，单子上写着呢。"
"没看你们谈折扣呀!"
"这就傻了吧!折扣能在那里谈嘛!那里是冠冕堂皇办事的地方，要办的事情早在之前私下里谈妥了，交道多了，都明戏，老规矩了，用不着说，要真在那地方说多没有劲。"
莫望山傻小子似的听老翟侃。
"咱明人不说暗话，你也看到了，咱能白让人帮忙吗?咱是什么人?我给他们撂下了两个折扣，这样吧，我七四折给你，你等于比正常进货折扣还低一个扣，你呢，算给我点辛苦费；我呢，算帮你个忙，交个朋友。"
莫望山一时说不出话来，他真佩服这位老翟的精明能干，骑在摩托车上都想着做生意，说起来他救人所急，帮人所难，实际上他一倒手，一点力都没费，白得四个折扣的利，真厉害。
"还犹豫啥?这可是抢手货，我拉到店里七八折批，一个小时就光了。你要等下一批，那得一个月之后。你要觉不合算，我不勉强，你自己去想办法吧。"老翟说完跨上摩托想走。
莫望山笑了，说："好，这货我要了，我身上没带这么多钱，要不明天我上你店里去，交了钱你再给我提货单。"
"嗨!这么说就见外了，一回生，二回熟，交朋友就得实在，提货单，你拿着，钱早一天晚一天无所谓。老哥还有句话要说，对这些出版社的人不能那样公事公办，这些捧铁饭碗的日子过得不怎么样，他们图什么?图个舒服，图个安稳，图个保险。你能额外给他点好处，他能不帮你?这年头都知道钱这玩意儿重要，多大的官也是如此。你要是死心眼，一根儿筋，这店办不好。算了算了，别说我引你走邪道，不过里面的道理你要明白，回见。"
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