平民世家_htsh【完结】(155)

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  但是有人不让他悠闲,江二小姐摆脱了一帮围着她的蜜蜂,亲自来找他了。二小姐也对他的不会跳舞感到奇怪,但是对他比较尊重的二小姐并没有为难他,坚持不懈的为他介绍宴会上的客人,让某人对其认识的人之广泛而甚为吃惊,也更加敬佩。不仅江二小姐陪他聊天,连一直被人缠着的江大公子和江二公子也离开了众人,向他走来。亲切的问候和熟络的交谈,再加上他们有意无意显露出来的某种敬意,一下子使他成为宴会客人们的疑惑。而恰恰这时候,西园的大家之一的王云山的小儿子——王华文也发现了他,一声称呼加上惊叹,使得许多人一下子明白过来,大家终于发现他是何许人了!众人马上从一脸鄙视变换成了一脸敬意和一肚子好奇。近来的风云人物,竟然是如此年轻、富有而帅气的新生人物,这可是一个大财主呀!

  成为众人议论和瞩目焦点的胡星宇,依旧淡淡的推辞着王华文的夸奖,也不时绅士的婉拒一些恭维者的称赞。若是以前,他可能早已拂袖而去,或者欣喜若狂,但是经历了人生那么多挫折和那么多辉煌之后,他的心早已淡泊如水,再也不能对宠辱生惊了。

  七月份还没有到,上海方面就传来了消息,谈判终于又可以进行了;同时,京钢集团也表达了继续谈判的态度。两家公司的谈判又要同时进行了,不过,这一次,老总亲自出马去上海谈判,同去的还有王晶和陶健民,以及胡东群,李富军随行,杨荣还是暗中跟随。这些人都是仙女公司的精干人员;在北京负责另一组谈判的是科长王国利带队,赵秀民和韩云鹏作助手,马远配合。

  胡星宇还不知道会受到何种待遇,但是公司已经研究决定,按照商业步骤来,管他风吹雨打,坚持重要利益不松口,就是谈判破裂也在所不惜。其实,他们有点过滤了,两家公司都没有提出过分苛刻的条件,对他们双方都赢的合作非常感兴趣,或者是受到了什么指示,也或许是真的有困难。

  金水公司的谈判队伍由总经理解厚华亲自带领,公司副总经理赵俊明也参加了谈判,相对于仙女公司的几个人而言,阵容可以说是相当庞大,完全是国有成熟大公司的样子。胡星宇一开始就恭维对方的谈判阵容,说什么金水公司不愧是国内首屈一指的大公司,人才济济,不像自己公司,连老总亲自来了也配不到人,“真是丢面子”。解厚华40多岁,从外表上看也有40多岁了,是个坚强有能力、精干的女强人,这是胡星宇的第一印象。他一直对金水公司的总经理有一股敬意,商界的女强人虽然不少,但是钢铁公司这个男人铁汉子的舞台却不得不为一个女人让步,这充分说明了这个女强人的强势,说明她能力的突出。解厚华显然是个多面手,对某人的吊儿郎当应对得体,并很快就把主题放在了谈判上,对他的怪摸怪样不予理睬。

  胡星宇是当然的首席谈判代表,但是谈判这类事情向来不是他负责的,他对资料把握得不够全面,只是有重点的看了一下,对方又是一个女人,感觉不太好,何况他对这些技术性更强的专业谈判根本就不在行,所以就由同样身为女人的王晶来对付,他以及其他两个男人躲在后面。本来,按照他的意思,是想从家里面搬兵的,司马玉谈判的本领很高,和自己配合得又天衣无缝,一唱一和的,简直是绝配,可是怕引起轰动效应和不必要的麻烦,再者,女人也对这方面的情报不太熟悉。所以他就把王晶带了来,俗话说男女配合,事半功倍,这个谈判超级助手是谁都想要,但最终是他棋高一着,以各种理由击败了竞争者王国利。于是,就有了两个女人的事关重大投资的唇枪舌战,仙女公司历史上的第一次正式谈判终于开始。

  王晶也算是谈判的老手了,在西星公司的时候,已经进行过多次收购谈判,经验也是相当丰富,她的能力在仙女公司是有目共睹的,明显的例子就是经常给员工讲课。但是,解厚华显然更强,比王晶的能力更加强势。四十多岁和二十多岁显然不是一回事,王晶面对这个妈妈级的谈判对手,显然经验不足,不是对手,使得旁边的两个男人不时的来救驾,但也是没有把对方击败。对方一个人,就使得他们所有人员竭尽全力的应付,这还了得;王晶他们使出了全部的能够使展出的能力,却不得不在许多方面达不到应有得效果,明明是主动的一方,却使得形势对他们渐渐不利起来。

  解厚华的压力也不小,作为金水公司多年的总经理,她不知应对过多少次谈判,面对过多少次生死较量,却从来没有遇到过今天这样的谈判阵势。对方的正式谈判代表,也就是这个小她一半年龄的小女孩,虽然谈判能力不错,也有相当的谈判经验,但是和自己相比,简直是小巫见大巫,完全不能与自己叱咤多年、见多识广相比,虽然有两个人在配合着,仍然不是自己的对手。但问题不在于场面,关键在于谈判的本身。仙女公司的资料翔实,分析的也比较合理透彻,显然经过很长时间的准备,她虽然不知道对方为此准备了一年的时间,花费了几个人一年的心血,但是他心里清楚这些资料、这些分析的分量。仅仅有这些资料,就能够让对方把不利的局面翻转过来,谈判需要临场发挥,但是更需要谈判的基础,大兵压境,即使是巧舌如簧,也不能挽救败亡的命运。而让解厚华感到压力的还有某人,这个虽然是谈判首席代表,却一直不曾参加过谈判的人,她知道他的身份,而仅仅是这个身份,就让她对业已取得的优势没有任何的信心,这个没有言语的压力让他们所有人都心神不宁,举止失措!

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