胡星宇不知道自己的表现会带来怎样的后果,但是凭感觉,他觉得有效,而且也喜欢这么做。像在四方公司那次谈判一样,自知不是谈判主角的他不自觉地向人家索要了茶水。现在他已经泡了第二份茶了,新换的茶叶已经喝过了两遍,而厕所也已经去过了两次了。他感到金水公司提供的茶叶比四方公司要好一些,或许是更有钱的缘故吧,也或许四方公司当时处于生死边缘,忘了拿出最好的茶叶来招待他,总之,他现在就在独自一个人慢慢的品茶,偶尔看看正在谈判的众人,给某人一个“别紧张”的微笑。他的这种行径所有人都看不惯,但是仙女公司的人没办法,因为他是他们的老板,在公司里大家有话就可以说,但是在这里大家不得不维护他的权威,随他的便,王晶已经接过了首席谈判的重任;金水公司不好怠慢客人,来者都是客,何况又是一方老总呢,不好意思把他推出去。胡星宇也是没有办法,他并没有谈判这方面的能力,至少能力不会比王晶的大,与其自己搞不好,还不如让有能力的人接手呢。他也是觉得这样做的效果更好一些,已经养成了习惯了,不仅能够减轻自己的压力,增加自己人谈判的自信心,似乎还能增加对方的压力呢。开始还有几个人好奇的看着他喝茶,看他如何缓解压力,但是渐渐的发现他漫不经心的神态,仿佛把全部精力都放在了品茶上,一杯接着一杯,不时的去厕所,好像完全不关心谈判的样子。
这种情况,大家开始还能忍受,慢慢的就对局势施加了影响,仙女公司的谈判人员紧张度越来越轻,他们只是公司的普通员工,连老总都不着急,他们着急什么,老总都有把握了,对方还能跑得了。而金水公司的谈判与会人员先是感到好奇,渐渐的感到一种无言的压力,以至于压力越来越大,甚至于正在谈判的赵俊明、解厚华都感觉到了。这个年轻人不是他们所熟悉的一类人,资料分析也表明他的与众不同,有着庞大的资金,有着传奇般的经历,而他又是如此的“悠闲”,他就有那么大的自信,金水真的不得不和他合作吗?
当天的谈判并没有取得实质性的进展,但双方都留下了继续会谈的意向,这仅仅是他们的第一次接触,下次谈判将在两天后举行,所以仙女公司的谈判人员就闲了下来。王晶他们还是感到压力比较大,认为谈判比较困难,但是胡星宇不以为然,该来的谈判总是要来,想逃的人也逃不的,他对公司的资料分析和公司实力非常有信心,安慰他们说什么“金水不答应,就把钱全部投到京钢集团去,京钢不答应,那就投到别处去,咱们有钱,怕什么,现在有钱就是爷,况且我们的条件也不过分,完全是双赢的合作”。这话,他在北京的时候也告诉了王国利,总部的人也是被这么告知的。这也是实话,现在也讲究实力外交,当初萨达姆再有能说会道的人,也挡不住英美的强硬手段,还不是说打就打,瞬间就被消灭了,这在商场上也一样,仙女公司有钱,他们就是主动的一方,金水公司需要钱,而能够提供如此巨大资金的途径又不多,所以这协议肯定要对他们有利一些。
仙女公司的两路谈判人员是互相配合的,他们的谈判进展报告都一式两份,一份交给公司,由公司进行分析、决定谈判的合理进程;另一份就交给正在谈判的另一路人马,也实际上是交给上海的胡星宇,保持公司最新的决策的灵活性。在他们看来,这两家钢铁公司有某种联系,很可能会采取共同进退的策略,没有人会相信这两家公司不知道对方也被纳入了仙女的谈判目标的,虽然现在仙女公司意图的人非常少。事实上,金水公司和京钢集团确实是互相通气的,虽然没有文字上的攻守同盟,却有根线将他们牵在一起,至少股东们会把两家的谈判资料统一起来,一并考虑,寻找仙女公司的弱点,争取自己的最大利益。所以,这次谈判是一分为二,而又合二为一的,一方的谈判必然会影响到另一方的谈判,只要一方松口,那么另一方也会跟着步步退却或者更快妥协的。明白这一点的仙女公司,正在小心翼翼的不让自己出错,小心的把处于某种弱势地位的自己一方,变得强势起来,至少不会不攻自破,自乱阵脚。
接下来的两天时间里,会谈三方都不轻松,但是显然仙女公司是相对轻松一些的。虽然大部分相关人员都在商量下一步的对策,但是作为公司最高负责人的胡星宇却逍遥自在。他基本上不在宾馆里呆着,而是带着两个保镖四处闲逛,三个人不仅去了上海保留下来的不少“古迹”,名人故居,还去了上海古来就有名的外滩,看了赫赫有名的黄浦江,虽然没有去东方明珠塔,三个人在某人请客下坐了一次磁悬浮,感受了这个最快的路上交通工具的滋味。他们对这个快捷、奇异的路上交通工具,羡慕的不得了,一直到宾馆,几个人都在喋喋不休,让出租车司机一肚子看不起,认为他们这些乡巴佬,没见过大世面,坐了磁悬浮列车就认为了不起了。当然,上海市的出租车司机还是比较礼貌的,没有说一句让他们听不懂的话,只是连胡星宇都感觉到对方的不很看得起而已。而既然老总都悠哉游哉的了,几个辛苦的谈判人员也适当的放松了一下,所以说,他们还是不那么紧张的。
但是金水公司就不一样了,由于谈判的决定权在仙女的手里,虽然谈判现场也有股东方的实权人物,但是作为公司负责人的他们还是需要向某些人汇报谈判进展的,等着做批示,也合计着怎么进行下一轮谈判。他们自知是处于弱势的一方,想来有钱的就是大爷,有女还怕嫁不出去,何况在中国这个男多女少的年代里!金水公司上报的资料中,有一个重要的方面就是对某人的评论,作为双方谈判接触人员,他们有权力将这方面的资料上报给有关部门,更何况这也是某些人特意要求的。所以说,解厚华一点也不轻松,完全是一幅临战的面对生死大敌的心态。再说了,他们也不能表现得太轻松,面对如此重要的谈判,竟然敢漫不经心,难道不想在金水混了吗?难道不想在政界工作了吗?某人想想也为他们感到悲哀。
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