平民世家_htsh【完结】(605)

阅读记录

  事实上,派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发,也不是为了讲究排场,更没有丝毫胡闹的意思,每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料,仙女重视每一个合作伙伴,为他们准备了合适的行头。这么说吧,首先的目的就是要寻找合作伙伴,而且尽可能在广大的范围内寻找合作伙伴,并不管他先前是做什么的,只要有百分之一的合作可能,他们就要去试一试。第二个目的就是造势,为大举进入市场营造声势,对他们来说,引起的争议越多,社会议论的越激烈,才越有利,这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”,只要有合作伙伴,在任何地方,产品都卖得出去,先进的技术,优秀的质量,谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了,这还是首次出现这样的现象,全球大财团不少,先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍,就是现在,也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍,但是如此集中的使用谈判人员,迄今为止只有仙女这一家公司。同时,她也是第一家为了进入一个市场,而从不同的子公司抽调谈判人员,并且与各种各样的公司谈判的公司,全世界再次领教了仙女。

  各组谈判人员根据对方的不同,灵活的采用谈判策略,一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是胡氏,“至少拥有75个大公司实体”,而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员,谈判小组数量之庞大,世所罕见,甚至到了“铺张浪费”的地步!可以这么说,如果有一半的谈判小组成功,那么,就轮到某些人头疼了;而如果有五分之一的谈判成功,仙女就将发大财了;若是10%的谈判签订合同,仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位;而如果谈判成功率达到了5%,她就已经成功地打入了这个大市场,即使只有百分之一的成功率,也达到了某些人的预期目的!从各方面来说,这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判,而最终的结果,也确实不出策划部所料。

  策划部是仙女总部最强势的部门,网络了全球各地的人才,拥有众多的“国宝级”专家,可以说是人才济济,对策划的这次大动作倍感自豪,除了某人时不时地抛出一些风凉话之外,整个总部没有一个人表示怀疑。事实上,谈判进程也让他们非常满意,10月12日,各组谈判人员开始同意向公司接触,三天后,至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法,到了16日,已经增加到320个,而到了19日时,280个谈判小组表示“希望大增”,仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存在”。

  在强大的声势面前,不管是日本公司,还是美国公司,或者其他国家的公司,至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣;而不管是专业公司,或者是非相关公司,都对仙女的谈判人员给予了足够的重视;不管是前对手,还是现在的对手,行业巨头甚或是无关的公司,都表示出对事件的关切!仙女不怕对手的身份和势力,只要能够合作就行了,谁都可以在合理的框架内合作,她不惜扶持一些对手,不惜放弃一些市场,不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”,只要人家愿意就行!仙女的这种做法,对许多公司来说是个严重的威胁,但是对更多的公司来说,是一个难得的机会,并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业,可以让一些较小的公司变得强大起来,更让一些大公司变得更加强大……仙女是一个破坏者,同时又是一个建设者,她的奇兵突出,搅乱了市场布局,不少公司合纵连横,不少公司引颈相望,纷纷制定新的公司发展计划,甚至重新对公司进行定位!

  据统计,到了24日,一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判,此后,仙女开始陆续撤回外放的谈判人员,以节省活动资金,而她的动作非常快,第二天就将96个谈判小组全部撤回,三天后又撤回来62个小组,并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注,因为这次谈判的涉及面太广了,影响也太大了,即使撤回了大批人员,对手们还是不敢放松,“至少还有一半的谈判小组在折磨着同行们的神经”。到了11月初,至少还有40%左右的谈判在继续进行,据说不少公司已经表达了初步的意图,过了6日之后,这些谈判明显加快,大批的谈判人员开始返回原单位,大批的谈判人员被重新编组,更多的谈判队伍增强了实力。据统计,到了11日时,还有45家公司正在与仙女作进一步的谈判,其中有7家已经在讨论合作的具体细节。根据个别公司的内部人员透露,公司“很有可能达成协议”……果然,11月24日,也就是派遣谈判代表的40天之后,仙女总部再次宣布了“北美市场合作公告”。

  总共有38家公司与仙女签订了合作协议,包括4家欧洲公司和3家日本公司,剩下的31家公司总部全部在北美,其中6家在加拿大,5家在墨西哥,其余的都是美国公司。这些合作伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司,也有一些专业公司,甚至还有一些实力强劲的国际公司;有仅仅签订一种产品销售合同的,也有签订两种以上产品销售合同的,签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换,仙女向这些公司提供了部分技术和市场,据统计,她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议,其中涉嫌违约的就多达10家以上,虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”,这在全球引起了强烈的反响,虽然相对于庞大的谈判阵容,仅仅只有10%多一点,似乎给人一种雷声大,雨点儿小的感觉,但即使如此,也“够多了”,要知道,仙女可是足足派出了360个谈判小组的,38家公司,绝对不是一个小数字,相比于她先前的“地无一分,梁无一根”的状况,不知道好了多少倍,而且这些合作伙伴无不是在市场有重要影响力的大公司,“即使只有一半的公司出一半的力”,也足以让仙女受益匪浅!几乎是轻易而举的,仙女已经成为北美市场的一股强劲的势力。

52书库推荐浏览: htsh