面对仙女的后声夺人,最紧张的是日本同行,仙女或许没有基础,但是其“唬人”的光头足以让她抢占大批的市场,而这些市场肯定会有他们辛苦争下来的一部分;仙女的到来,肯定会增加他们的市场竞争压力,至少在北美市场上增加了一个不逊于他们的产品,但是他们也只能无奈的接受这个现实,从此以后,他们的市场销售战略中不得不加上对仙女的竞争!同样的,北美的一些大公司也不好受,原本就受到日本同行的挤压,而今又受到中国公司的冲击,市场份额必将进一步缩小,其痛苦不足为外人道也!仙女的进入北美,使得错乱的北美市场更加复杂,各大公司纷纷把主要精力投放到北美市场上,全球几乎所有的大公司开始混战,尤以日本、北美和欧洲的公司最为活跃,这使得北美市场立刻成为经济危机后最活跃的市场。这些大公司互有攻守,要么联合起来,要么单独厮杀,而目的,就是赚取北美的每一分利润。自然的,仙女也投入了重要精力,至少扩大了生产,大规模的增加了货物出口量,她的产品主要是在国内进行生产,再运到美国销售,就在一系列协议签订之后,即12月初,提前发出的第一批产品已经运抵美国西海岸,从此之后,每月都有大量的资金汇回国内,几乎每天都有大批的各类产品通过轮船或者飞机运往北美,在合作伙伴的协作下在各地销售。为此,她还首次在北美设立了几个像模像样的办事处,人员配备的也很充分,各种各样的专业人员都有,他们负责公司产品的销售与协调,也负责一些技术支持,而为了管理,这些工作人员全部隶属于总部管理,虽然是从各个子公司借调过来的。
根据初步的统计,仙女在北美市场上获得了巨大的成功,当年的销售量就比历史上任何季度的都要高,当然利润也很不错。北美市场也非常欢迎仙女的产品,大量的货物被吸纳进去,几乎所有的合作伙伴都收获颇丰,让许多从来没有从事过这些行业的公司也尝到了甜头,利润太丰收了,促使他们不断的催促仙女加大发货量!根据子公司上传的数字显示,41年1月份的发货量是上个月的两倍,2月份变成了三倍,到了3月份,已经增加到4倍,即使到了4月份,发货量还在加大,到了6月份时,的发货量已经达到了6个月前的6倍,这使得国内工厂的开工率大大提高,不少公司的生产力已经达不到要求,不得不扩大生产规模,或者从其他公司抽调产品,不仅降低了库存水平,甚至不得不考虑放弃一些国内市场,让利给国内同行,只是这些建议没有被通过而已。据统计,整个41年全年,是其历史最高年份销售量的15倍,各类产品,尤其是老三大系产品,在北美市场上都占据了一定的份额。但是,仙女不会仅仅满足于此,国内公司不断的增加生产力,加大对北美市场的倾斜力度,力争在短期内获得较大的市场份额,而市场也确实在逐步上升,42年上半年,同比增长了75%,下半年同比增长了25%,全年增长了45%左右,达到了历史最高纪录的21.75倍!而作为一家从来“不重视国际市场”的公司,仙女首次从北美合作中尝到了甜头!
相对于仙女的突出业绩,加大了竞争力度的日本企业的收获也不小,但是除去市场增长因素,增长率并不很大,当然,受损最为严重的是欧美公司,尤其是北美公司了,因为仙女抢占的市场有很大部分都是他们的。面对仙女的来势汹汹,北美同行自然是紧急应对,科研投入继续加大,市场宣传见缝插针,公司之间的合作进一步加强,最终抵抗住了国际公司的扩张势头,维持了相对均衡。而这时候,仙女产品或者说是仙女公司的市场弱势就表现出来了,一些合作公司的技术力量跟不上,还有一些公司出工不出力,市场的初步统计显示,42年最后两个月的销售量还略有下降!仙女是自家事情自家知道,这两年他们是赚了不少钱,每年(北美)市场利润都超过了1000亿美元,其中41年全年达到了1800亿元,42年更是达到了2600亿,就是她自己也能分得1760亿美元,“这已经少了”!在这种形势下,总部做出了一些调整,除了增加一些合作伙伴的技术支持之外,适当降低了国内公司的生产规模,因为这两年,这些公司的生产规模扩展的太快了,早已超负荷运转,有必要压缩一些生产力,一方面准备约期再战,另一方面也稳定一下市场,缓和一下整个公司的形势。其实,只要能够保持每年1000亿美元的市场净利润,某些人就已经满意了,那些合作伙伴也“应该”付出一些努力,总不能总是让仙女来做冤大头,比如说这两年,应归仙女所有的那些利润,实际上只收回来500亿,而且这些钱基本上又投入进去,整个公司的资金紧张状况并没有丝毫缓解。
总体来说,仙女的发展势头受到了遏制,在部分地区甚至受到了对手们的联合压制,“市场已经探底”;虽然说她的产品技术含量比较高,质量上乘,但是这些合作伙伴个头虽然不小,但是算不上强大,尤其在技术和售后服务上跟不上来。当初为了扩大销售量,不加选择的拉上了众多的合作伙伴,总共38家合作伙伴中,至少有25家公司不是专业公司,他们完全是冲着仙女的名头来的,或许都有借机进入这些高端市场的想法,但是如果不是仙女的因素,至少不会这时候进入!但是不管怎么说,北美合作取得了成功,从42年到45年的三年期间,每年的市场利润都超过了2500亿,大约占到了北美同类市场的8%左右,市场占有率也达到了类似的数字,而她本身也获得了北美市场总利润的3.21%,实现了最初的规划目标。不过,相对于其庞大的生产力来说,仙女并没有获得相对应的好处,为了顺利进入市场,当初只是争取了40%的利润分成比例,实际的收益率从35%降到了14%左右,这远远低于那些主要的竞争对手,甚至多达20个百分点;庞大的生产,并没有带来足够的利润,却养肥了那些合作伙伴,自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示,四年间,仙女一共拥有利润3100亿美元,其中总部收上来大约一半,但是她的合作伙伴们收入的更多;同时国内市场的收入大为下降,实际的年收入并没有增加多少,因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因,虽然公司的产量巨大,但是并不足以同时满足两个大市场,扩大生产是一个方面,增加实际收入更是要考虑的,当然除此之外,仙女还有意对一些合作伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱,这已经得到市场的验证了,四年时间,“即使是一个傻子也学精了”,既然是合作伙伴,就必须为这份利润做出贡献来;不仅如此,仙女还对多个合作伙伴提出了警告,比如在43年9月份,她对日本的两家合作公司表示了不满,同时向两家欧洲公司提出了要求,并对三家加拿大公司提出了附加条件,顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑,这些合作伙伴让她感到不满意,因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10%”!
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