就在两个月前,香江有一栋刚刚建好的工厂宿舍,由于质量不合格倒塌了,当场死了十几个人!
建造这栋员工宿舍的开发商老板,不仅把全部的家产都赔出去了,自己也进了监狱.
谢长平和马秋鸣都心中一凛,显然也是联想到了这件事,立刻站得笔直,非常认真地说:"老板你放心,我们绝对不敢做出违背良心的事情."谢长平还认识那个开发商老板,又是气愤又是感慨地说:"吕麻子这个人,真是黑了心,怎么就敢这么偷工减料呢?我听说啊,他那栋楼只有7层,啧啧啧,这得省了多少料?活该他这次倒血霉,这种生儿子没□□的事情,黑了心肝才敢这么干!"李蓁蓁叹了一口气,面色凝重地说:"你们知道就好,以后都要引以为戒,不能为了一时的利益,损害公司的名声."马秋鸣作为设计部总监,立刻表态说:"老板,你就放心吧,我们绝对不敢这么干的!"他缓了缓,有些得意地说:"不是我自夸,我们鸿基地产公司的楼盘,无论是楼房还是商厦,质量都是杠杠的,香江人哪一个不说好?这些口碑,就是我们品牌的保证!我怎么敢破坏它?""很好."
李蓁蓁见敲打的目的达到了,于是转移话题说:"马总监,我让你成立一个装修小组,你办得怎么样了?"马秋鸣立刻说:"老板,已经成立好了,里面有5个固定的设计师,另外十几个设计师,也是我们公司的人,不过他们不属于装修小组,需要用到他们的时候,才会过来帮忙.""嗯,这样挺好的,人尽其才嘛."李蓁蓁非常满意,看向沙盘的目光充满期待.
谢长平突然高兴地笑出声,眼神发亮地说:"老板,新成立的装修小组,想必又是我们公司的一个盈利点.""还是老板你有远见,居然能想出毛坯房这样的妙招!以前我们出售小户型房,都是装修全包的,这样算起来,我们当时还是吃亏了."他畅想起来,一脸陶醉地说:"老板,只要那些客户买了我们的小户型房,有九成的可能会找我们公司帮忙装修.试问香江的地产公司,还有哪一家比我们鸿基更有经验?我们装修小户型房可是出了名的!""嘿嘿嘿嘿……最后客户们装修的钱,还是要落入我们公司的口袋."谢长平说到后来,已经笑得见牙不见眼了.
李蓁蓁忍俊不禁,指点他说:"谢副总,这只是一条思路,其实可以盈利的地方还有很多,就看我们能不能想得到了.多开动脑筋,只要我们比同行领先半步,就可以提前抢占市场.""是是是,"谢长平忙不迭地点头,趁机说出了几个自己的小创意,然后恭敬地说:"不过这些,都没有老板你想得好."李蓁蓁好笑地摇了摇头,瞥了他一眼,说:"谢副总,你想得这几个主意也不错,我听说反响很好,你好好加油.""谢谢老板,我一定会继续努力的!"谢长平成功地卖了好,脸上的喜气遮也遮不住.
"老板,"马秋鸣忽然出声提醒,指着前面说:"那里还有工厂的沙盘,已经做好了,你要不要顺便看看?""哦?我看看."李蓁蓁很感兴趣地走过去,只见角落里还有一个沙盘,上面的建筑物很明显,都是工厂与厂房,掩映在青山绿树之间,倒显得环境不错.
她心念一动,询问说:"马总监,这是我们在新界的工厂吗?"马秋鸣上前一步,指着一个不起眼的地方说:"是啊老板,已经建好的这一批厂房,都在黄竹坑.""非常好!"李蓁蓁很有斗志地一挥手,转头吩咐说:"谢副总,既然这些工厂已经建好了,那你这边尽快把它们都租出去.""好的,我知道了."谢长平想也不想地答应下来,又提出疑问说:"老板,如果有人要买我们的厂房,我们要不要卖?"李蓁蓁回头望了望沙盘,缓缓地摇头说:"我们不卖,只租."她明白谢长平的为难,因此鼓舞他说:"谢副总,要是不好出租,我们可以降低租金,或者延长出租年限,但是坚决不能卖."她语重心长地说:"工厂的价值,现在还没体现出来,以后你们就知道了,关键在于地皮.""地皮?"谢长平有些疑惑,不解地说:"老板,我们公司在新界的地皮特别多,那里的地皮也不是很值钱."李蓁蓁不以为意,含笑说:"等着吧,迟早会有值钱的一天,香江现在的发展势头这么好,新移民也越来越多,我相信不用等很久,大概明年吧,应该就会好很多.只要开工厂的人一多,我们的厂房就不愁出租.相信我,地皮才是最值钱的!"谢长平摸了摸下巴,若有所思,突然眼神一亮,急切地说:"老板,我知道了!"似乎是抓住了某种灵感,他语速飞快地说:"政府一直在建设新市镇,我看这次是来真的.也许以后,新界就不是现在的新界,说不定还能发展成什么样,到时候地皮的价值肯定要上涨!"李蓁蓁赞赏地看了他一眼,在她看来,谢长平比起以前,真的是进步很大,她夸奖道:"谢副总,你能想到这一点很好,那租赁的事就拜托你了.""嘿嘿……"谢长平反倒不好意思了,他整了整衬衫的下摆,说:"老板你客气了,这都是我应该做的."马秋鸣站在一旁,这时候趁机插嘴说:"老板,现在第一批小户型房,差不多已经建好了,我们要不要继续建造第二批?"说到这个问题,谢长平有些着急,忍不住提醒说:"老板,现在我们第一批小户型房,还一间都没有卖出去.马上再建第二批,会不会有些仓促啊?"李蓁蓁望着沙盘沉吟起来,很快就有了决定,胸有成竹地说:"建!继续建第二批,机器和工人都不能停,停一天都是在浪费钱."马秋鸣虽然是建筑师,但是他在这一行浸淫多年,也懂得一些行情,有些迟疑地说:"这……老板,要不我们还是再缓一缓?反正我们公司的工程那么多,倒也不用担心工人没地方去,至于那些机器,全部拉到别的工地就行了."李蓁蓁已经下定了决心,这时候思路很清晰,充满自信地说:"马总监,这是销售部应该烦恼的事情,你先不用担心,我有办法把它们都卖出去."她心里一片火热,很快就朝马秋鸣点了点头,轻声说:"马总监,那你先忙,我和谢副总回去了."等他们回到了顶层的办公室,谢长平很机灵地说:"老板,你是不是又想到了什么好方法?""嗯,是想到了一个."李蓁蓁神秘地笑了起来,显得有些高深莫测.
谢长平心痒难当,他认识李蓁蓁这么久,每当她露出这个表情的时候,就表示她一定有了好主意.
他屏住呼吸,紧张地说:"老板,你快告诉我吧."
李蓁蓁莞尔一笑,神秘地说:"谢副总,你听说过期房吗?""期房?"谢长平一头雾水,老老实实地说:"老板,我没听说过这个.""谢副总,那我今天就再教你一招,你听好了."
李蓁蓁把玩着手上的钢笔,缓缓地说:"所谓的期房,其实意思很简单,就是预售."为了更加形象生动,她举例说:"假如我们的楼房还没有开始建,或者还没建好,但是却能让客户事先预付定金,相当于提前购买未来的房子,跟我们之前搞出来的首付贷款差不多.只不过上次是出售现房,而这次,是出售期房,也就是未来的房屋.""老板,这个我知道."谢长平恍然大悟,立刻兴奋地说:"这样一来,我们公司的楼还没建好,就能收回来一部分成本了!哈哈哈哈……太好了,这个主意实在是太好了!"他闭着眼睛想了想,很快又说:"老板,你这个主意非常好,对客户也有利.让我想想啊,如果客户买了我们的期房,他只需要提前支付很少的首付款.如果他中途缺钱用了,也可以把这个房子卖出去,资金很快就能回笼,这对客户来说,太有诱惑力了!"他越想越兴奋,激动地说:"这就好比击鼓传花的游戏.我们的楼房,就好比一朵花,这朵花到了A客户的手上,也可以传到B客户那里,B再传到C,这样传下去,不管最后传到谁手里,他们都要来购买我们的期房!我们怎么样都是稳赚不赔,永远立于不败之地!哈哈哈哈……"李蓁蓁大囧,难道"炒楼花"这个名词,就是从这里来的?
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