马车进了镇子，邱澄明就从车上下来了，走在最前头，牵着马，顺着街上人群的速度，慢慢的往前奏，后头那几个小子也一样分了个人到了这车后头，跟着车走，算是照看车里的东西。这年头，街上治安可没人信得过，小偷小摸的多了去了，一个不小心，那马都有可能被人割断了套绳牵走，也怪不得这几个这么小心。
或许是即将过年的缘故，街上的人比上几次来多了好些，邱澄明四下打量了一会儿，瞅着连街边摆摊的都多了三成，心下倒是有些高兴，这一次来，除了采买，他还带了不少的乱七八糟的东西来，就是想看看，是不是能卖的出去，人多好啊，人多这需求就多，卖东西也卖的上价钱。
“明哥儿，这集市上的东西太散乱了，要不咱们先去布店吧，家里那织布机什么的都做好了，总要买点线回去，让那玩意动起来。”
“不止这个，还要买点碎布，今年有皮袄子，能顶的上新衣裳了，不过那鞋子还是不成，这里比咱们老家冷，外头的雪也厚，还是要弄双厚底的，外头再裹上草鞋，那才好呢，不然脚趾头都能冻没了。”
“成啊，先去布店，对了，正好，那布店隔壁就是杂货铺，咱们做的那些野鸡毛掸子我都带来了，咱们去问问，能不能卖钱，要是成，大家伙也算意外多点活络钱。”
“这个好。还是你小子脑子活。”
挤过几窝子人，邱澄明几个瞅着杂货铺就往里头窜，那速度，差点把人店铺里的其他人吓一跳。
“这，几位，你们这是……”
“张大叔，我是老邱家的明哥儿，咱们见过的，我跟着我爹来买锄头的，您忘了?当时你还说一口气买十来把锄头，山都能挖平了。对了，上个月我还来采买了不少瓦缸呢，不过那时候你没在。”
邱澄明套人情的本事不小，不过是来买过几次杂货，立马就喊人叔叔，还有意无意的说着自己的采买数额，让这个杂货店的老板第一时间意识到他是个大客户，不单是给自己后头卖东西奠了地，也给了这明明不认识的老板一个台阶。这都转的本事，果然是邱纯儒老头的儿子，都是一套套的，十分的本事。
“对，对对对，想起来，你们是西南面那个山窝子的，哎呦，人老了，这脑子真是不顶事儿，看看我这……大侄子，今儿这是来买啥?是采买年货?来来来，大叔肯定给你个实在价。”
呵呵，实在价，不是给便宜，这老板嘴巴可真是够紧的，合着说了半天，愣是啥便宜都没漏啊!
“哎哎哎，叔，我心里有数，哎呦，看我这不懂事儿的，忘了您这还忙着呢。您先招呼生意，咱们自己人，慢点不打紧。”
谁和你自己人?这前头还是张大叔呢，两句话一说，就成了叔了，成了自己人了，这关系拉的也太快了吧!就是那张老板再怎么谨慎，不漏便宜，这话也把他给说楞了。足足三秒后，才反应过来忍不住失笑，正想再说点什么，这后头已经有人要结账了，他本想招呼伙计先过去，可一个侧头，却看到邱澄明已经凑上前去，自来熟的帮着敲起了边鼓，忙疾步走上前去算账。生怕自己再不赶紧的将客人送走，这人都能变成自己半个掌柜了。
邱澄明真要豁出脸，那水平绝对是高手高手高高手的级别，边上的其他人还没反应过来，这里居然已经帮着那张老板招呼完了一波人，弄的那老板真是不知道说什么好了，愣是让他欠了个不大不小的人情，你说怎么算?真心不好算啊!所以他只能迟疑着问道：
“大侄子，你这是……”
“哦，叔啊，没啥事儿，这不是大冬天的，闲着也是闲着，村子里的人就顺手做了点小玩意，想看看您这里收不收，若是收，是个什么价，要是不收，那寄卖什么的，又该怎么算。这问题比较多，呵呵，若是客人都在，我这也不敢问不是，生怕搅合了您的买卖。”
一听这话，那张老板立马松了口气，阿弥陀佛，好在不是什么大事儿，既然是买卖，那就怎么都好说。
放下了这七上八下的心，在回过神，想想邱澄明的一番动作，说话，张老板那眼神在往他身上的瞄的时候，立马这味道就变了，带着浓浓的欣赏。这小地方，这样活络，圆滑，还知道分寸的孩子，可真是不多见啊!将来必定有出息，这样一想，这会儿他倒是真起了结交的心思，有心将这叔叔侄子的给坐实了。说不得什么时候，这就能因此得益呢!人脉经营，可不仅仅是认识就成，还是要下些本钱的。
“就这么个事儿?这简单啊!大侄子啊，咱们自己人，有什么都好说，你看你客气的，真是，赶紧的，都拿出来吧，我给你估估价。对了，三儿，三儿，赶紧的，倒几杯热茶来，看看这脸，冻得都快发青了，再不缓缓，成了寒气到肚子里，那可容易做病的。”
这下愣神的成了邱澄明了，这态度……转的有点诡异啊!这还带招呼上了?难道这是被自己的人格魅力影响了?呵呵，自恋也有个度啊!
第42章 门板的自我介绍
热情不热情的, 永远都是虚的, 卖出去东西那才是实在事儿，邱澄明这一次过来，那可是带了足足一车的东西, 不给它们好生的寻个下家, 怎么对得起这大冬天迎风冒雪的辛苦。
“这么多绳子?你们这这一个秋天真是存了不少的草啊。”
若说这一车东西里什么最显眼?那肯定是绳子!谁让这村子里几乎每家每户的老人都参与了制作呢, 那数量怎么可能少!整整一筐的数量，理出来估计都能顶的上这杂货铺大半年的量了。一时间这张老板都不知道怎么办了!不收吧, 这头一样就退回去, 似乎有点不好看, 可要是收了吧，那自家存着的那些可怎么办?
他这里一脸的迟疑，邱澄明立马就看出了几分, 脑子一转就大致上有了数, 再听到草什么的，忙上前顺着话头说到：
“叔，是不是有点多了?嘿, 这大冬天的这不是闲的嘛，不知怎么就攒了这么多, 至于草多，谁让我们那地方靠着山呢, 对吧。是不是太多了?要不你看着收吧, 剩下的我再寻别家卖就是了。”
看, 人邱澄明多体贴, 多好说话啊，你说这当叔的能好意思真少拿?咱们怎么厚脸皮，这时候也会按照自己最大的容量来收了。这生意做的，不单卖东西，还攒人品啊!
只是这样的卖东西技巧，到底抵不过无米之炊的现状，再怎么折腾，这算下来的欠款也就那么些。看看，除了这绳子，山沟沟的地方，还能出产啥?全是手工制品，还多是木制品，品种相当的单一，能拿出个木匣子，木梳子，那都是巧手的水平了。这样的一些东西，就是邱澄明自己看了，都觉得不值几个钱，更不用说到了这店铺里头了。所以每一次估价，都低的让邱澄明忍不住想叹气。
唯一还算是可以让人上眼的，只有一样，那就是鸡毛掸子!野鸡毛做出来的这个，颜色分外的鲜亮，长尾羽扎出的效果，更是比一般的显得蓬松厚实。这样优点多多的鸡毛掸子，从邱澄明一拿出来，那张老板的眼睛就是一亮，乐呵呵的接过去一阵的细看。
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