“大爷太客气了……”
“这都是我们的本分……”
薛蟠不理众人，径自gān了杯中酒水。将酒杯倒挂，并没有露出一滴来。众人连连叫好，也都举杯gān了。
薛蟠这才说道：“大家请坐。”
于是众人又相继落座。
薛蟠又道：“今日在福源馆请大家吃一席酒，不为别的，就只是想和大家见见面，说说话。一笔写不出两个薛字，今日大家坐在一个大厅内，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我这个做东家的理应请大家吃一顿饭，表示感谢。”
众人听了这话，又有些慌乱。
薛蟠摆摆手让众人安静下来。又从袖中拿出一个账册，翻开来说道：“去岁一载，我薛家在京中一共有一百二十家商铺。当中每家商铺所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共计……福源馆……”
随着薛蟠缓缓将每家商铺的qíng况念出来，众人有些摸不着头脑的面面相觑。
薛蟠念了一会儿，觉得有些口gān。于是将账册jiāo给了一旁的进宝继续念。自己则捧着一杯茶慢慢啜着。直等到进宝将一本账册念完之后，才走上前施施然说道：“昨日给大家分发年货和红包的时候，想必大家也都留意到了。从今年开始，我们年终分红的额度并不是一定的。而是会随着你这一年的工作成绩上下浮动。换句话说就是你gān的多，你挣得也就越多。反之亦然。同时，从明年开始，商铺的管理会采取竞争的制度——”
众人听着薛蟠的话，有些不安的扭动了一□子。相互之间你看看我，我看看你，有些摸不着头脑。
薛蟠见状，会心一笑，继续说道：“所谓竞争，就是像朝廷一般，每隔三年就会开展一次竞选活动。每个商铺的管事都要参与竞选。而你们的竞争对手就是你们同级的管事，甚至还有你们商铺中的伙计等等。”
此言一出，四下皆惊。有些老人忍不住大惊失色的问道：“大爷，可是我们做错了什么？”
“你们做的都很好。”薛蟠抬了抬手臂又往下压了压，权当安慰众人，开口说道：“因为从明年开始，我们薛家旗下的所有商铺都要改换规矩。大家已经看到了昨日发放的年终奖吧！从明年开始，你们每个月发放的月钱也都会按照这个办法开支。”
众人有些狐疑的挑了挑眉，抬头看着薛蟠，默然不语。
薛蟠不得不给众人讲了一下底薪和提成的概念，最终说道：“也就是说，从明年开始，你们每个月gān活的努力程度，和你们每个人的能力是挂钩的了。能者多酬，至于能力差的人……”
薛蟠惋惜的耸了耸肩膀。
可是众人已经不在乎了。他们的注意力全都被薛蟠一席话给吸引住了。能在薛家gān到管事位置的人大多都是有真才实学的。如今又有真金白银的利诱，薛蟠已经看到台下众人眼冒绿光了。
甚至有人已经忍不住的问道：“请问大爷，这来年的月钱究竟是怎么个算法？”
“从来年开始，你们管事的月薪会从一百两降到五十两，此谓底薪。然后每个月只要达到了一定数额，一等铺子每月盈利的万分之一，二等铺子每月盈利的千分之一，三等铺子每月盈利千分之五会成为你们的分红——”
此言一出，众人四下哗然。其中有鉴宝斋、胭脂水粉、福源馆的几位管事最为开怀。这个举措一出，他们的月钱无形中就翻了好几倍。若是能再拼一下的话，不过数载的功夫各个都腰缠万贯了。而且这分红都是主人家光明正大给的，只要他们努力做事，更不用担心受怕的……
薛蟠见状，刻意提醒道：“你们要听清，是每个月的盈利达到一定数额。不然的话你们每个月只能开五十两。而且三年过后，肯能就不是管事了。”
众人信誓旦旦的说道：“大爷放心吧！我等心中有数，只盼望大爷告知这每个月的盈利具体是多少？”
于是薛蟠又从怀中拿出了一本账册递给进宝。上面记载的都是薛蟠经过这几个月考察之后所定下的数额。每个商铺只要努力做肯定会达到。算得上是基础份额，至于以后的……
薛蟠看着下面群qíng激奋，但笑不语。
重赏之下必有勇夫，他相信薛家来年的收益会更好的。羊毛出在羊身上，自古商人最jīng明。他所做的一切看起来好像是散财。可经历过后世市场经济的薛蟠知道，这一切，只不过是刚刚开始罢了。
一顿酒宴还未开吃，众人的qíng绪就已经被调动起来了。就连后头坐着的庄头们都有些兴奋不已。因为薛蟠也和他们说了，只要每年产量达到一定数额的话，他们也是有分红的。
一时间大堂之内沸反盈天，大伙儿竟然都开始讨论起了来年的工作计划。薛蟠听了一会儿，摇头笑道：“古人有云，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧。今天大家就吃个尽兴，有什么事qíng，等来年上工之后再做讨论。”
于是又张罗众人吃酒吃菜，从头到尾的寒暄过后，薛蟠将京中的管事和得力伙计们认识个大半。一场席面吃了两个多时辰才尽兴而散。
等薛蟠辞别众人回到薛府之后，已经是华灯初上了。薛之章持着茶盏坐在上首的太师椅上淡然微笑，口中说道：“你又开始折腾了？”
“算不上折腾，不过是把金陵的那一套东西搬到京城罢了。”薛蟠摇了摇头，坐在薛之章的下首笑道：“您也见到现如今金陵每月的盈利是多少了，几乎能抵得上其余地区所获利润的三分之一。这可是一地之收，若是可能的话我以后还想让全天下的薛家商铺都推行此法呢！”
薛之章摇了摇头，开口说道：“金陵是咱们的地界儿，那起子管事有时候行事钻营霸道了一些，大家看在我的面子上不会怎么样。这里可是京城，你小心那些管事利yù熏心急功近利惹出什么祸患来。”
“爹爹怕什么呢？”薛蟠轻声笑道：“我这是调动他们的积极xing。让他们八仙过海各显其能罢了。在京城混了这么久，若是他们连这点眼色手段都没有的话，也不必在我们薛家的商铺上做事了。咱们商人只讲究一个宗旨，那就是不养闲人。”
薛蟠说着，十分气魄的拍了一下茶几。
薛之章见状，摇了摇头，但笑不语。
不管怎么说，来年薛家在京城一地的获利至少翻倍，这一点是绝对肯定的了。
62
62、皇商 …
第六十二章赴宫宴观尽百态心生怜满心逗趣
已到了腊月二十九日，各色齐备，薛府上下都换了门神、连对、挂牌，新油了桃符，焕然一新。薛家因是头一次上京，且家中人口稀少，今年过的倒是没有往年在金陵时候的热闹。薛蟠生怕chūn节的时候无聊，于是撺掇着家中的管事下人们每人出个节目来热闹。只是时间紧急，不过一两日就到了节下，也弄不出个多好的排场来，只不过是虚虚闹闹的顽耍罢了。
次日四鼓刚刚敲过，薛之章领着合家大小进宫朝贺。下了轿子后，发现前后左右已经有不少人等着了。瞧见薛家一行人，众人站在一旁围观了好一会儿。毕竟现如今的薛家可是朝中新贵，一门父子两人俱都是圣上的心腹，再加上之前从龙封侯的幸运。当下众人看着薛家一行人的眼光就有些复杂。艳羡者有之，不屑者有之，窃窃私语，jiāo头接耳。
不过片刻，又有一群轿子从远处慢慢行了过来。路过薛家众人的时候，慢慢停下，一个人影从轿子里头窜了出来。天黑漆漆的也看不真切。倒是那人一开口说话，薛蟠就明白是谁了。只听那人笑着说道：“姨夫，姨娘，薛大哥哥，宝姐姐，你们居然来的这么早？”
后头贾母等人也站了下来，在丫鬟鸳鸯的服侍下下了轿，略整了衣衫，开口笑道：“原来是姨老爷和姨太太，倒是比我们早了许多。”
“老太太身上好？”薛之章含笑说道：“第一次进宫行礼领宴，宜早不宜迟。”
贾母点了点头，十分赞同的说道：“这话说的是。天恩浩dàng，理应万分谨慎才是。”
薛蟠和薛宝钗两个又上前见礼。后头王夫人也下了轿子，上前笑着说道：“好一会子没见你们来府上顽耍，今日一瞧见，身量又长了似的。”
薛蟠和薛宝钗两个又行礼见过王夫人。这么一耽搁的功夫邢夫人以及贾府一种男丁也都落了轿子上前寒暄。几句闲话过后，远处有唱礼官唱礼之音。于是众人连忙分作男女两处按规矩到指定地点集合。由于薛夫人和薛宝钗两个是头一次进宫，薛之章少不得嘱咐一二。贾母见状，开口说道：“不如让她们娘俩跟着我们一处就是了。”
薛之章笑道：“那就多谢老太太了。”
于是众人分开，薛蟠跟着薛之章往前殿的方向走。按照品级在乾清宫殿前站好。天威肃穆，黑压压一片人却鸦雀之声不闻，各个眼观鼻鼻观口口观心，薛蟠站了一会儿只觉得腿脚发软。悄悄的将身体的重心在一双脚上换来换去，身子也轻微的晃来晃去，在木桩子似的人群当中愈发显眼，引来众人的侧目而视。
薛蟠见状，苦着脸硬撑着不动了。
五鼓之后，有执鞭太监在乾清宫前甩了三声鞭，钟鼓礼乐之声悠然响起，众位王宫亲贵在礼官的引导下迈上了长长的白玉石阶，蜿蜒而上，直至进入正殿。
在礼官唱礼下三拜九叩之后，徒臻示意众人免礼平身。从黑压压一片人当中一眼瞧见了紧紧蹙着眉头的薛蟠，眼中闪过一丝笑意。
薛蟠一直低头站着，因为早上实在起的太早，殿内温度又十分温暖，不过片刻的功夫，听着上头徒臻的字字句句，竟然有种迷糊困顿的感觉。脑袋一点一点的……
不知过了多久，只听戴权高声喝道：“退朝——”
薛蟠一下子惊醒了。只看见众人按照品级一波波的往外走，他也下意识移动脚步跟在众人的身后。走到门口的时候，不知怎么心中一动回头看了一眼，却瞧见徒臻面无表qíng的坐在龙椅之上，神色肃穆，高高在上，晨曦的阳光挥洒在他的身上，令人有种单薄的错觉。
徒臻留意到薛蟠的视线，宽慰的勾了勾嘴角。薛蟠眨了眨眼睛，转身出了乾清宫。跟着大部队缓缓的往东面走。一路上鸦雀不闻。薛蟠也不知道他们具体要往哪儿走，只是浑浑噩噩的跟着。过了一会儿，众人在乾坤宫殿前停住脚步。却原来是要给上皇请安。薛蟠恍惚间想到了乾清宫龙椅上的徒臻，抿了抿嘴，低头不语。
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