杜生因说：“如今万事都已备齐了，我看明天就能部署起来了。”
云起便说：“总还要再等等，你找的那些人不过才来，我们还未见过，若是其中有什么不靠谱的没被揪出来，到时候被人拿住了把柄，项家的脸往哪搁？”
云起主张以质取胜，想自家的自行车若真做的好，便不愁别人买。这车他也试过了，骑着倒十分趣味，想这些大家子里，家中院子动辄就占地好几亩，有了这车子，不管主子还是下人，都备上一辆，需要时便骑着去办事，快捷也省力。
如此想来，这车子倒是不愁销路的。
项景昭却不如此想，一来他并不想自行车的销路只局限于大户人家，这也不是他设计车子的初衷。
二来，他深怕古人消息滞后，对新东西的接受能力不qiáng，若是骤然推陈出新，很难被常人所接受。说起那些富家子弟，平日里便总见些稀奇玩意儿，心智早锻炼得奇珍异宝压顶而不惊了，所以这一点上，项景昭倒不怎么cao他们的心。
这也都是由个人的眼界及财力所决定的。富人看到个好玩的，买了便是买了，即便是个废物，也不过花上两三个钱，并不知道心疼。
寻常人家却没有这么洒脱，若不是这东西真有能代替他现有物件的好处，并且那些好处还是看得见摸得着的，他是绝对不会放心购买。
考虑到此，项景昭便想出这么一个法子，古人既消息滞后，他便要钻这个滞后的空子。真计较起来，也是欺人见识浅了。
虽说是骗人，但他对自己设计出来的东西有信心，自行车从初次制作到如今将要投入生产，也已实验改良了几十次，适合小众飙车的款式也有，适合大众载物的款式也有，所谓万事俱备只欠东风，说的便是如此qíng形了。
项仕鹏听到这个法子，倒是很高兴，他总觉得项景昭在行商时太过妇人之仁，不够大气，如今既能做出这样的事，想来往后也能狠下心做别的买卖。
项景昭听了这番见解倒是哭笑不得——原来项仕鹏竟盼着自己做jian商。
☆、第一百一十九章 有志不在天热，无志空等秋收
几人在房中商定了一下午，又敲定了具体细节，终于定下来：第二日便实施计划。
项景昭原是不想这样赶的，他给出的理由却也实在叫人哭笑不得，竟是觉得天气太热，叫那些外地人大日头底下在外面晃，实在不人道。
而且他认为，这样热的天，在外面晃的人怕也没多少，宣传效果怕要大打折扣。
旁人或许听了他这理论只是旁敲侧击地说，杜生却毫不给他面子，闻言先哈哈大笑了起来。
“少爷，您可莫要逗我发笑了，这莫不是看我在外面东奔西跑十分辛苦，特意给的奖赏？”
项景昭抿了抿嘴，没好气地说：“有屁快放，说什么谜语。”
他这粗话倒很合杜生的胃口，因而笑着解释：“我是不懂你们这些富人是如何想的，在我看来，这外面的天不仅不热，还凉快得很呐！您又不是不知道，咱们这睦州到了**月份，才是真热的时候呢。”
说着他又不自觉抱了抱胳膊，抱怨道：“不是我说，您这屋子也弄得忒凉了点，少爷竟不冷？”
项景昭此时谈完了正事，也没个正经样子了，一脚抬起踩到chuáng沿，自己侧身躺下懒洋洋地说：“冷？就这我还嫌热呢！你瞧我这手心都快烧起来了！”
杜生笑了：“少爷火气咋这样旺！往日就是这样的？”
云起替着回答：“往日虽然怕热，也没到这个份上，今年也不知是怎么了。”
杜生忙道：“若是反常，真得找个大夫看看，别是生什么病了。”
项景昭摆摆手：“我就盼着大夫能给我一池冰水，叫我泡在里面养病才好。”又接着刚刚的话说，“你既说外面是凉快的，想来外面的行人市集也没变少吧。”
杜生一拍腿：“如何变少了？反倒增多了呢！如今正是各样瓜果上市的季节，人都争着买些东西屯回去，若晚了，等到天真热起来，那时想买东西，也少有人有经历去开店了，早跑乡下凉快去了。
项景昭点点头：“我平日里这个时节便极少出门，倒不知道外面竟是这样的状况。那依你这样说，现在动作反而是最好的时候了？”
杜生笑：“可不是最好的时候，再没有比这个时候更好的了。”
项景昭沉吟一会：“只是这波宣传过后，正巧赶上盛夏的淡季，可如何是好？”
杜生倒没想过这个问题，犹犹豫豫道：“我们也都宣传过了，即便到了淡季，也能卖出去几辆吧？”
项景昭摇摇头：“我们花了这样大力气弄这样的事，就是为了一举击中，趁着他们的好奇心，狠卖上几辆。若是正巧碰上淡季，别人出行少，买车的自然也少。需知宣传最忌中途打岔，一打岔，人们的热qíng一减退，要再提上来，就难了。”
云起这半天听他们说话，便鲜少cha嘴，只因两拨人理念不同，在他看来，若是只卖给大户人家，哪里需要考虑什么淡季，不论chūn夏秋冬，那些人兴致一上来，总会来买的。
此时听了这话，又想劝项景昭打消将车卖给下层人的主意。
项景昭摇摇头制止了他的话头，兀自凝眉苦思着，杜生也沉默下来。
他是一直在底层社会摸爬滚打上来的，对人心最为熟练，因知项景昭说的不无道理，可是要叫他想出一个法子来，却也无计可施。
总不能qiáng迫着别人去买吧？
如此一来他又懊恼了，若是自己办事利索些，早一个月过来部署，便不会在销售期撞上这样尴尬的季节，自然也能卖得更多了。
正自我埋怨着，突然听到一直沉默着的项景昭一拍脑门，大叫一声：“有了！”
杜生与云起忙看过去，只见项景昭两眼放光，显然已想到自以为绝佳的主意了。
两人不由奇了，在他们看来此时已是无路之时了，最好的办法便是将销售期延后，拖到十月中旬，天气既凉，秋高气慡，又兼丰收季节，人来人往总会热闹些。
但是这个法子因是行的推迟之法，断不会叫项景昭兴奋起来的。
云起因缓缓得问：“少爷想到的主意，可是要挪到十月再宣传？”因若是挪到十月，还得注意避开秋收，那时正农忙，怕也没谁有功夫来cao心这自行车的销量。故而他还得再提点几句。这是个法子，却不是绝佳的法子。
谁知项景昭却摇了摇头：“拖到那么久，我都等不及呢！”
杜生也被勾起了好奇心，问：“既不行这拖字诀，还有什么好法子？”
项景昭抿着嘴皱眉又想了一会，慎重地说：“我们也不用非要就百姓们的习惯，我们若一味地只知迎合消费者，若是消费者脚步过慢，反而会使我们作茧自缚。现在既然我们已经超前百姓一大步，自然得主动出击，让消费者qiáng行接受我们的主意。”
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