瞬间看破人心全书_路遥【完结】(77)

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  精神倾听训斥。否则球员眼神闪烁、心不在焉,很可能会把教练的训示全都成了耳

  边风,毫不管用。

  第三,轻拍球员身体,将其送回球场。实验显示,安排完全不相识的人碰面,

  见面时握了手和未曾握手,给人的感受大不相同。

  正确接触对方身体的某些部位,是传达自己感情最贴切的沟通方式。如果教练

  只是责骂犯错的球员,会给对方留下“教练冷酷无情”的不快情绪。但是一经肢体

  接触之后,情形便可能大大改观,球员也许变得很能体谅教练的心情:“教练虽然

  严厉,但终究是出于对我们的一番好意!"

  圆桌可给谈话对方亲密感,并传达体谅、互信的情绪。如遇双方必须平心静气

  坐下来,设法动用自己魅力与可信赖感,进行游说交涉的场合,圆桌是理想的选择。

  使用方桌往往能给人权威的、具攻击性的印象,所以用在下达命令、利用自己

  权威说服对方时,能发挥效果。

  当上司将下属唤到自己办公桌前,发出各种指示的时候,利用也正是代表了自

  己势力范围,炫耀主人权威的方形办公桌,暗示其地位关系,而达上意下达的目的。

  活用圆桌三法:

  圆桌一般无上座,与会者都能处于对等立场发言,所以气氛多趋向活泼,会议

  结论也不会为刻意安排所左右。在需要集合全体意见的场合,应使用圆桌。

  使用圆桌的领导者,具有重视与成员之间人际关系,以整体公平协调为主的倾

  向。相反,使用方桌的主管,则倾向以解决议程为最优先要务。

  在重视与对方的人际关系,尊重对方意见,必须处在平等立场进行游说谈判的

  时候,圆桌显然比方桌更加理想。

  圆桌因为没有上座,必要时候可以利用空席隔出上座。

  通过观察人们所选择的个体空间,我们可了解到对方人际关系的愿望和现状。

  花前月下的青年男女,如果他们的空间距离达到肌肤相触、息息相闻的地步,

  可以断定他们已是情意绵绵的恋人了。因为随着人们相识、亲近程度的提高,这种

  个人的距离逐渐缩短。

  肢体接触,也就是轻轻触摸对方身体,常会有意想不到的心理效果。母亲一把

  抱住哭泣中的幼儿,能使他们破涕为笑;许久不见的老朋友互相拍肩握手,表明对

  对方的思念。这些肢体动作表明彼此的心态,用意都在去除对方不安,传达亲近热

  切的感情。

  在适当的时机,以最自然态度接触对方,不仅能吸引对方注意自己想要表达的

  感情,更能使其无法回避自己提出的问题。这一肢体上的接触,其实已深深触及到

  对方的心理面。

  显然,在不同的场合和时间,个体空间是不同的。

  在公共汽车上,拥挤的时候与人比较少的时候个体空间明显不同。拥挤时如果

  站得很近,双方都会将头略微转向一方,避免目光的接触;如果有身体的接触,则

  会自然而然地使肌肉紧张起来,以补偿这种空间破坏。

  在海滨浴场或游泳池,这种个体空间更为重要,如果随便挨到一个陌生人旁边,

  打破了他的个体空间,很可能会造成严重后果。

  至于在夜深人静之时,一个单独在街上或偏僻处行走的人,所需的个体空间更

  大,视野中出现了逐渐走近的人,就会产生很大的不安全感和戒备感。

  要想说服别人,热诚的态度必定要配合近身的短距离,否则和对方相距数米之

  遥,尽管是热心劝说,也可能会招致对方反感。

  比较亲密的朋友之间,交谈距离比陌生人近。在电影院里,从观众坐的姿势和

  头部保持的距离,也可以看出这种距离差异:靠得最近的常常是热恋中的男女青年。

  当然,夫妻交谈时站立的间距也是很近的。

  这就告诉我们,在交往中选择适当的空间距离尤为重要。

  有一位美国姑娘意外地拒绝了一个小伙子的求婚,其理由十分简单:那位男青

  年求婚时竟然与她相距2.5米,使她感到十分恼怒,因而做出了拒绝的决定。

  那么,什么是最适宜的空间距离呢?专家们通过不断的实验,制定了一个非常

  有趣的人际空间距离的尺度。

  相距45厘米的空间距离最适宜调情或亲昵地交谈。

  45一60厘米,是私人的空间距离,它是个体企图维持自己私人利益所需要的适

  当距离。

  妻子可以心安理得呆在丈夫的私人空间之内,但若其他女性步人这个空间,她

  就会醋性大发。私人的空间距离又可以长到60?80厘米,基本上与人的手臂等长,

  这个距离适合于对个人问题的讨论。

  80一210厘米的距离,适合于同事之间的交谈,而正式会谈时人们所保持的距

  离则为Zro一360厘米。空间距离的大小与情绪有关。

  要知道梨子的滋味,就要亲口尝一尝;要了解你身边的人,就要和他们谈一谈。

  这一谈就很容易对他们有一个比较准确的了解,而一旦了解他们的类型,就更容易

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