张蜻蜓眼珠子一转，冒出个主意，“有啊，大嫂你先告诉我怎么gān，我负责给你gān得漂漂亮亮的。”
卢月荷瞅着她的神色不对，“弟妹，你不会想自己去吧？”
“怎么可能？”张大姑娘一脸正色，“我一个女子，怎么可能去那种地方？肯定给人赶出来了。我的意思，是想让少泉去。他人生得好，也足够机灵，扮作富家公子，气势也足，去到那种地方，最是合适了。他要不肯去，我那儿还有不少人可以gān这事的。大嫂你就放心吧，jiāo给我，不会错的。”
她拼命给自己揽差事，就是要骗出大嫂的计谋。
卢月荷点了点头，“其实我想来想去，也就是少泉最合适了。只怕他不肯，不过你先去问问也好。”
当下，卢月荷就把自己的打算一五一十地跟她说了，张蜻蜓听完，拍胸脯做保证，“大嫂，你不去当军师，太可惜了放心，这事jiāo给我了，包管把那只猪给弄出来。”
等回了家，张大姑娘才呲牙咧嘴地在房里偷着乐。嘿嘿，不是说君子有所为，有所不为么？这么难为的任务，肯定非她不可啊。
第167章好人好事
山岚今天一早应邀要去张记猪ròu铺继续商谈合作的事宜，临走前，山老爹拉着他反复jiāo待，“你到了那儿，可得咬死了一条，这买卖还是得咱自己做。若是给他们去卖了，那咱们就算批发给了他们，又能赚多少？现少了他这场地的租金已经够不错的了，其余的地方也总该让我们多赚一点吧？”
山岚很是为难，“爹，咱们当初租给人家的时候，那地方可白荒了几年。要不是人家接了去，现还空着。虽说做生意也有个机变灵活，因行就市的道理，只是也别太过离谱了。若是把话说得太过，反像是我们故意讹人家的似的，弄得僵了，果真一拍两散，就算人家把地方再还给咱们，咱们又能有什么作为？”
“话可不是这么说！”山老爹不大赞同儿子的想法，固执的坚持着自己的理念，“那东城也就是咱家的地面最大了，如果他们能有更好的地方，不早就搬走了？你呀，到底还是年轻，脸皮太薄，心又太软了。这该赚钱的时候怎么能这么婆婆妈妈，心慈手软的？你要实在张不了口，就让你三叔去跟他们谈。”
山岚真想甩手就不gān了，可是再一想想，三叔是极jīng明势利的一个人，又是极力主张把地方收回来的。若是让他去了，恐怕两下子就得谈崩，自己好不容易跟张蜻蜓和董少泉打好的关系，又得尽数付之流水。
这就让他舍不得了。山岚人年轻，脑子接受新鲜事物的能力可比父辈qiáng得多。董少泉他们的提议虽然在长辈那儿被否决，但山岚却是支持的。
他看得出来，董少泉是个极有想法的生意人，张蜻蜓又是个敢想敢gān的主儿，那位陆姨沉稳庄重，查漏补缺，有她掌舵，他们姐弟俩也可放心大胆地放手去gān了。
若是把自家的粮食送进他们的猪ròu铺子里去卖，山岚相信，一定能做得很好。而销量一旦大起来，还愁没钱可赚么？
只是人年纪大了，难免保守些，守财贪财的念头也更重些。故此家中长辈多有不愿意的，令山岚也十分难为。
想想今日的商谈，恐怕又是一场艰苦的拉锯战，到底该怎么办呢？他一路思索着来到了张记猪ròu铺。
因为昨日已经约好了，所以今天铺子里的三位东家都在。
山岚很是赧颜，正要开口说昨日自己答应的话作不得准。却听董少泉先道起了歉，“山少东家，真是对不住了，恐怕我们昨天说的不能做数了。”
呃？山岚愣了，这是怎么回事？
原来昨日，张蜻蜓在看到周奶娘成功地把一些碎ròu剁成馅卖出去之后。坚定了一个想法，就是她的猪ròu铺，要做全南康国最好的猪ròu铺，最方便的猪ròu铺，也是最专一的猪ròu铺。
表面上看起来，好像他们铺子里的生意不错了。可是如果再进一步细致下去呢？他们又有多少没有做到位的地方？
伙计们的手艺良莠不齐，卖出去的ròu自然也是大一块小一块，不甚工整的。虽然客人们多少年来都已经习惯了这样的买法，但他们有没有可能做得更好？
故此，在董少泉和陆真回来之后，张蜻蜓就跟他们提出了自己的想法。
“我不是说你们引进其他生意来做就是不对，但我们能不能换个法子？这个猪ròu是我们自己辛辛苦苦做出来的牌子，像那山家要搭在我们这里卖米面也可以，只是我们为什么要他们打着我们的招牌？做得好自然不说，万一将来哪日出了点子什么问题，那岂不是砸了我们的招牌？再说，就是我们卖这猪ròu，也尚有许多门道没有摸清呢！”
张蜻蜓拿了一整块排骨来做示范，“你们瞧，这排骨分为中排，排骨头和排骨尾。正中这一根大骨的，用来做菜是上品。两边的排骨头，也只好煮些汤水或是穷人家烧来意思意思。若是咱们把他们拆开来卖，这价钱是否就与整块卖的不同？还有拿那猪ròu灌的血肠，腌的腊ròu，剁的ròu馅，或是拆下来的猪皮，如若咱们把这些都能充分利用起来，卖得品种花色更加齐整，乡亲们来买，让他们更加便利，有些该斩块的斩块，该切片的切片，是否又能把这生意做得更好？”
张大姑娘年纪虽然不大，但杀猪这一行却是老手了，有些东西，从前就一直搁在心里，只是隐隐约约觉得似乎有这么个事，只是没有认真地去思考。可是现在不一样了，她开起这么大的铺子来做买卖，再加上平素读书识字，潜移默化的影响，所以整个人的见识和眼界都打开之后，考虑问题和想法都不一样了。
这一番话说得董少泉和陆真对她都是刮目相看，不得不承认，张蜻蜓说得十分有理。若是当真把猪ròu这个行当往深里做，他们难道还怕赚不到钱？
再说，他们现在跟山岚的谈判也不是十分的顺利，最重要的一点就卡在盈利的方式上。作为在商言商来说，都想从中获利，争取自己最有利的条件。可是对于山家这样的商人，却不像王一虎那些单打独斗的屠夫，他们有实力，也有这个能力跟他们叫板，所以要他们平白的屈服于他们的管束之下，这是极难接受的。
再有一条，其实董少泉早就意识到了，如果单单为了追求多赚些钱，他完全可以撇开山家，去直接收粮食回来卖，或是找更大的粮商，那样获得的进价恐怕还能更优惠些。只是现在用了山家的地方，所以不得不跟他们这样在京城不过是二三流的小粮商来合作。对于未来到底能赚多少钱，其实董少泉也是有所保留的。
现在听了张蜻蜓的想法，他回去整整想了一夜，今儿一早过来，做出自己的决定了。
“山少东家，我们几人反复商议之后，决定这一块还是jiāo由你们自己来做。你们可以在我们的铺子里打上你们自己的招牌，由你们自己的人来卖米卖面。怎么卖都是你们的事，只是我们这儿有个规矩，每天一定要拿出一样东西做个特价，算是咱们这儿招徕生意的噱头。至于银钱，却得收我们的人来收。这个你放心，不是为了收你的钱，而是你们卖了多少货，我们也得有个数。每日钱货两清之后，这钱就付给你们。只是你在我们这儿卖出一百文，我们就收五文钱，算是搭我们的地方收的租金了。而你们在我们这里卖一日，我们铺子在你们这儿的租金，却得给我们免了。你看，这样可好？”
这个法子真的不错，山岚仔细一算，这样相当于他们只是用自己的地方给山家招徕生意，况且只收百分之五，这真不算过分了。况且，虽说是自己的地方，毕竟给他们租了，如若没有他们的人气，自己哪来这么好的地方？既然两家在一起了，总有也要他们的伙计互相帮忙的时候。这样算下来，这个五文钱花得一点都不冤。自己拿回去说，相信那些老古董们也就不再能有二话了。
山岚兴冲冲地回去，再将这条件一说，山家上下也觉得再无可挑剔之处。只是生意人的本xing，总是要讨价还价的。
那简单啊，董少泉告诉他们，“价钱可以让一些，但你们也只租了我们东城这一块地方，所以就只能给你们这一个地方做生意。至于其他几家铺子，你们可就管不着了。”
山岚一听，力主不还这个价，把张记其他三家猪ròu铺的米面摊子也占下来。可是家中长辈却是鼠目寸光，心想着就东城生意最好，只占这一家，也就够了，于是谈定了每百文只给他们抽四文。
未料到后来，他们搭进猪ròu铺的米面生意是原本店面的几倍还不止，这才后悔不迭，再想要其他几家的生意，却早给董少泉另谈成了个有眼光的大粮商，那生意做得比他们还好。别人还屡次提出，要在东城替他们张记猪ròu铺另谋个空地，再建新铺，把山家粮铺挤出来，将自己的生意加进去。
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